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文档介绍

文档介绍:《家具(jiā jù)销售四大环节》
第一页,共50页。
家具销售(xiāoshòu)四大环节
????
第二页,共50页。
家具(jiā jù)销售四大环节
1、拉近距离,建立信任感
2、了解需求,产品介绍
3、解除抗拒,打消疑虑
4、快速(kuài sù)成交
第三页,共50页。
家具销售(xiāoshòu)第一步骤
―拉近距离(jùlí),建立信任感
第四页,共50页。
家具销售第一(dìyī)步骤
拉近距离(jùlí)
第五页,共50页。
家具销售(xiāoshòu)第一步骤
1、没有信任感,就没有成交
2、推销产品之前,先要推销自己
让客户:接受自己,喜欢自己,信任自己。
乔吉拉德平均每天卖6辆汽车,连续12年,15年共卖13001辆,此纪录至今(zhìjīn)无人突破,收录到世界吉尼斯大全:我相信每个人都会跟我买汽车
第六页,共50页。
推销自己(zìjǐ)的五个方法:
1、顾客即是上帝,更是朋友
2、热情、友好、状态好
3、发自内心的笑容和亲和力
4、与顾客聊些轻松的话题。(顾客在店里逗留时间越长(yuè chánɡ),就越可能购买,销售员要把顾客固定下来。)
第七页,共50页。
魅力(mèilì)销售五大元素:
我们要有感染力,先要把魅力销售的五大元素做好,做好了,感染力就出来(chū lái)了
第一,声音——饱满;
第二,语气——热情、亲切;
第三,表情——诚恳,亲和力;
第四,肢体——自信、得体;
第五,信心——一万倍的信心。
第八页,共50页。
训练(xùnliàn)
抽几个人做自我介绍
抽几个人做目标(mùbiāo)承诺
第九页,共50页。
家具销售第一(dìyī)步骤
建立(jiànlì)信任感
第十页,共50页。

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