文档介绍：谨以此书献给
市场营销基础(jīchǔ)与实务
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第一页，共182页。
目录(mùlù)
项目一：认识市场营销
项目二：市场分析及目标定位
项目三：制订产品开发策略
项目四：掌握价格制订策略
项目五：选择分销渠道
项目六：策划(cèhuà)促销策略
项目七：管理市场营销活动
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一、课程的性质(xìngzhì)与任务
市场营销基础是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。
性质(xìngzhì)特点：
综合性、
实践性、
应用性。
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设置(shèzhì)本课程的目的
使同学比较全面系统的掌握市场营销学的基础理论、基本知识和方法,认识加强企业市场营销管理对企业发展的重要性；
分析市场营销环境，研究市场购买行为,制定市场营销战略及营销组合决策；
培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以便(yǐbiàn)毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要。
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二、各教学环节(huánjié)的说明
本课程为考试课。
教学(jiāo xué)环节可以分为：讲授、课堂提问、平时作业及出勤率和期末考试。
其中平时占50%，期末考试占50% 。
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三、本课程(kèchéng)的重点及难点
本课程的重点是市场细分及定位(dìngwèi)、市场营销组合策略及其应用。
由于购买行为分析及市场需求预测涉及的心理学和数学知识较多,同学掌握起来有一定难度。
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项目(xiàngmù)一 认识市场营销
任务1 认识市场
任务2 认识市场营销(yínɡ xiāo)
任务3 认识市场营销(yínɡ xiāo)学
任务4 认识市场营销(yínɡ xiāo)人员
任务5 树立正确的营销(yínɡ xiāo)观念
任务6 树立良好的营销(yínɡ xiāo)职业道德
学****目标
深刻理解“市场”、“市场营销”、
“市场营销学”等概念；树立正确
的市场营销观念和职业道德；认
识到市场营销人员的工作(gōngzuò)性质以
及营销人员应具备的素质和能
力。
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市场营销为何(wèihé)存在？
德鲁克：市场营销是整个(zhěnggè)企业活动
柏卡德：市场营销太重要了，以致它不能只被看作(kàn zuò)
是营销部门的事
市 场
交 易
资源投入
产出
企 业
营销在我们的 生活中无处不在
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企业需要营销以满足消费者的需要；
学校需要营销以满足广大学生的需要；
医生需要营销以满足其患者的健康需要；
政治家需要营销，以满足他的人民(rénmín)的需要；
我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。
营销在我们(wǒ men)的 生活中无处不在
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营销是一种(yī zhǒnɡ)提高性价比的智慧。
通过营销，两个失去使用价值的灯笼可以卖1700万元，两个字可以卖几十个亿。
（天安门城楼上的两个旧灯笼，1995年被宁波一家企业买走，价值1700万元)
中央电视台广告部在谭希松女士没去之前，全年收入不到10个亿，她进去之后，提出“标王”二字，让各企业去竞争夺标，最终使广告部收入急剧增加到40个亿）
做好营销，成就企业，也成就自己。
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