1 / 33
文档名称:

汽车销售培训.pptx

格式:pptx   大小:428KB   页数:33页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

汽车销售培训.pptx

上传人:892629196 2021/10/25 文件大小:428 KB

下载得到文件列表

汽车销售培训.pptx

相关文档

文档介绍

文档介绍:汽车销售(xiāoshòu)体系
第一页,共33页。
三、汽车(qìchē)营销体制
在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下,各大汽车公司都建立了自己的营销体系(tǐxì)和销售模式,主要的汽车销售体制有:
1、产销结合体制
2、产销合一体制
3、产销分离体制
第二页,共33页。
汽车(qìchē)销售渠道模式
第三页,共33页。
四、汽车(qìchē)销售模式
1、汽车超市
2、汽车市场
3、专卖店
4、特许经营(jīngyíng)
5、电子商务
第四页,共33页。
五、四位一体的品牌(pǐn pái)专营特约销售服务店
1、概念:
所谓四位一体,是指:
汽车销售(sale)
售后服务(service)
配件(pèijiàn)供应(sparepart)
信息反馈(survey)
第五页,共33页。
2、四位一体销售模式(móshì)的优点:
品牌专营有利于引导顾客上门购车,促进销售;
有利于提高品牌知名度、树立良好的企业形象;
统一价格,便于市场管理;
直接销售,可以减少中间环节,避免增加(zēngjiā)任何附加值的费用。
第六页,共33页。
国内主要轿车品牌营销(yínɡ xiāo)模式一览表
厂 家
品 牌
网点名称
营销模式
功能组合
上海通用
别克
授权销售服务中心
品牌专营
三位一体
广州本田
雅阁
特约销售服务店
品牌专营
四位一体
风神公司
风神
专营店
品牌专营
四位一体
一汽大众
捷达
特约销售代理
特许代理
销售维修中心
奥迪
销售服务中心
品牌专营
三位一体
一汽轿车
红旗
分销中心(自营)
品牌专营
销售维修中心
奇瑞公司
奇瑞
特约销售代理
品牌专营
四位一体
上海大众
桑、帕
特许专卖店
品牌专营
四位一体
神龙公司
雪铁龙
经销商(分级)
品牌专营
三位一体
天汽公司
夏利
分销中心
自营与代理
销售维修中心
重庆长安
奥拓
分销中心
自营与代理
销售维修中心
第七页,共33页。
汽车企业特约(tèyuē)维修站选建程序
第八页,共33页。
大众(dàzhòng)特约服务站机构设置图
第九页,共33页。
3、四位一体特约销售(xiāoshòu)服务店的人员配置:
销售公司经理
顾客服务处领导(lǐnɡ dǎo)
顾客服务处接待员
技术经理(配件经理)
财务经理
销售业务员
机修工
钣金工
油漆工
第十页,共33页。