销售团队建设培训课程.pptx

文档介绍：
销售团队建设培训(péixùn)课程
第一页，共78页。
课程目标
通过本课程的学****学员将能够：
了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程
掌握(zhǎngwò)在每一个流程中主要的工作内容及工作要点
第二页，共78页。
课程(kèchéng)日程
导言
规划(guīhuà)销售团队体系
招募销售人员
训练销售人员
管理销售人员
激励销售人员
第三页，共78页。
企业资源的价值(jiàzhí)评估
思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源(zīyuán)是什么？
第四页，共78页。
人的价值(jiàzhí)
人
员 工
顾 客
你有什么样的员工(yuángōng)，就会有什么样的顾客。
第五页，共78页。
团队的价值(jiàzhí)
在非洲草原上如果见到野牛(yěniú)在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛(yěniú)集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？……
蚂蚁(mǎyǐ)军团
第六页，共78页。
良好(liánghǎo)团队的七个特征
明确的团队目标
资源共享
不同的团队角色
良好(liánghǎo)的沟通
共同的价值观和行为规范
归属感
有效授权
第七页，共78页。
销售团队的现状(xiànzhuàng)分析
请您思考：
销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？
请将这些事情或问题(wèntí)写在《学员手册》上。
第八页，共78页。
销售团队常见的六大(liù dà)顽症
销售人员懒散疲惫(píbèi)
销售动作混乱
销售人员带着顾客跑
销售团队“鸡肋”充斥
好人找不来，能人留不住
销售业绩动荡难测
第九页，共78页。
领导者常见(chánɡ jiàn)的观念误区
公司草创之初，万事百废待兴……
市场变化太快，只能随机应变……
业务实在太小，完全没有必要……
员工无法(wúfǎ)依仗，只得亲力亲为……
人才寥寥无几，难过大海捞针……
老总实在太强，谁做都不如他……
…… …… …… ……
第十页，共78页。