订制酒营销方案.docx

文档介绍：关于“XXXX”酒定制申请报告
从12年下半年至今开始全国酒类市场迎来了一个寒冬，广州分公司所属华南五省市场也受到了严重的影响。“XXXX“品牌在这五省的经销商，大致可分为两大类：A类:是一些当地中大型国企，B类;大多数是一些与”XXXX“酒共同成长的合作伙伴。因前期操作的各种因素大多经销认为在推广、销售中的投入与回报的比例不均。造成这原因的产生是多方面的，但是主要因素归结为：产品亮点少、外包个性不强等。多次与分公司甚至总部沟通，希望有解决的方法。分公司经多次、多方的市场调研后，认为中国红酒市场已经开始由，过去粗糙的操作模式向接近现国外的精细化、个性化发展。为实现完成2014全年总任务，特向总部申请，在华南地区五省（广东、广西、湖南、湖北、海南）2014年的营销思路在原来的传统的固有产品销售模式下，增加定制酒销售模式。通过订制首先要降低成本，改变一些包装元素等措施，使产品产生差一些差异化的元素，来满足部分优良经销商的要求，使其能在销售上能快速发展。
定制的定义：选择公司产品中盛焰等几款酒品以裸瓶包装供应订制商，外包装以经销定制商的意愿为主，在政策允许的情况下按“XXXX”品牌注册酒业文化元素，设计出各自独有的一款酒品，在华南五省内流通。
市场操作策略：
1、定制起点为1-2百万元，在所列酒品中选择；
2、五省内实施，就是按每个选定经销定制商初设定制酒一到两款，约计5-6款左右；
3、流通区域控制在五省内，即五省内均可销售各自的定制酒；
4、定制酒外包装费用由定制商负责，设计样式由XXXX总公司审批、备案。
5、广州分公司协助把控各经销订制商的渠道建设，货物流向，联合各经销订制商共同发挥各自