销售终端培训课件.pptx

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上海终端破局是 “国内首家专注于终端精细化运营体系打造的专业咨询机构”，是“终端精细化运营模式的倡导者和培训式招商的开拓者”。
以“终端精细化营销体系打造，样板终端改造，终端标准化作业模式植入，培训式快速招商”为业务核心，以“协助品牌迅速构建强势终端”为服务理念，致力为拥有渠道霸主雄心的品牌企业提供全方位高效务实的终端咨询与策划帮扶。

独有的“终端成交，终端运营，终端动销，培训招商，订货会销”五大服务模块(mó kuài)自成体系，能解决企业从高效招商到终端引爆、从新品上市到渠道活化中所遇到的所有问题。
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我们(wǒ men)在建材、家居、家电、家纺、连锁、五金、门窗、卫浴等众多领域提供过专业的咨询服务，积累了丰富的经验，服务的众多品牌终端在国内随处可见。
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国内首部终端精细化营销操作手册
五大营销导师推荐
十二位品牌渠道专家联袂点评
全友、欧派、友邦、顾家、莫干山
金牌等超过30家品牌引进
京东、亚马逊、当当、卓越年度重点推荐
央广文艺(wényì)之声录播
生意街商学院指定经销商必备教材
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兔子(tù zi)如何吃掉一只狼
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第一(dìyī)部分: 经销商面临的外部营销环境
第二部分：经销商必知的终端破局策略
第三部分：经销商必会的做强做大之道
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渠道环境(huánjìng)：渠道形态发生变化
经济政策(zhèngcè)环境：价格细分及税收政策(zhèngcè)变化
战略(zhànlüè)定位
价格定位
产品线
设置
品牌策略
销售模式
区域布局
外
部
环
境
竞争环境：策略壁垒到资源壁垒
消费环境：需求变化
建材家居企业经营成败模型
影响建材企业经营成败主要分为外部因素和内部因素：
外部因素：经济和政策环境带来的不同建材家居品类价格细分变化、消费者偏好带来的需求变化、渠道环境带来的渠道有效性变化、竞争环境带来的竞争壁垒变化，4大外部要素变化共同构成了最近5年的建材行业新营销生态。
内部因素：首先是选择企业战略定位；其次是建立配称性各类要素；再次是建立一致的营销组织；最后根据定位和组织匹配相关资源。这4个步骤7个要素就是所谓建材企业系统竞争密码。
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（一）从央视招标的结果(jiē guǒ)来看营销环境的改变
【营销(yínɡ xiāo)环境】
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【营销(yínɡ xiāo)环境】
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