文档介绍：品牌建设与市场(shìchǎng)销售
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主讲人简介(jiǎn jiè)
国际广告协会（IAA）中国(zhōnɡ ɡuó)分会 会 员
中国(zhōnɡ ɡuó)广告协会学术委员会 委 员
江苏省广告协会 副秘书长
南京经济学院广告学系 客座教授
美国俄亥俄州大学工业设计系 博 士
中国(zhōnɡ ɡuó)（南京）卓越形象创意公司 总经理兼行政
创意总监
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成功的企业(qǐyè)都是相同的，
而失败的企业(qǐyè)却各不相同…
让我们先来剖析中国本土企业(qǐyè)的广告误区
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●认识误区
●合作(hézuò)误区
●投资误区
●法律误区
中国本土企业(qǐyè)的广告误区
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市场长盛不衰的奥秘在于
——持久地进行品牌(pǐn pái)建设
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名牌(míngpái) 品牌
mark brand
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商品：Product Consumer 消费者
价格：Price Cost 消费者满足欲求(yù qiú)或需要的成本
铺货：Place Convenience 消费者购物的便利性
促销：Promotion Communication 沟通
传统营销理念 整合营销理念
4P
营销(yínɡ xiāo)观念的变迁
4C
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何为(hé wéi)品牌（Brand）?
品牌是产品(chǎnpǐn)/服务与消费者之间的特定价值关系
品牌是一种(yī zhǒnɡ)标别的标志；
品牌是选择产品的依据：
品牌能提供某种超出功能性利益的价值感；
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请消费者注意(zhù yì)
请注意(zhù yì)消费者
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在商品配销制度里，总经销商对下面分销商的进价不须(bù xū)给予太大的让步；
在市场(shìchǎng)的“寿命”较长，亦有较强的品牌衍生力，利于进行品牌或产品延伸；
市场(shìchǎng)如有价格战情况，强势品牌的忍耐限度较高，于是可享有高零售价格及获利；
一群高忠诚度的使用者——厂家和商家共同获利的保证。
品牌给销售带来的帮助
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