文档介绍：营销部提成方案及工资构成方案
面对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成经营目标，运营部之营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2013年运营部业绩考核办法。 
1．考核范围：
 1．1 酒店通过运营部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。
 1．2 总经办如核定客房总营收30万元，其中运营部的客房营收指标为总营收的60%，其余为无协议上门散客、网络订房客人和全员销售业务。
 1．3运营部及营销部要做好客户维护工作。
 1．4营销部每月指标细分到人由部门自行分解。
 2．营销部人员组成：
 2．1 销售人员3名。
 2．2 营销部主管暂定1名，销售人员经过2个月试用期择优选取1名晋升为主管。
 3．营销部工资及提成：
销售人员完成客房相关指标的薪金计算方法如下表：
（销售人员薪金工资=基本工资＋电话费补助＋交通费补助＋客房指标提成＋餐饮营收提成）
营销部主管 电话费补助A=150元/月，交通费补助B=100元/月
销售人员 电话费补助A=100元/月，交通费补助B=100元/月
 客房销售 少于2万×=X
2--5万× =Y 
大于5万×=Z
 餐饮销售 个人营业额的1%=Q
工资构成 = 1200＋A＋B＋（X＋Y＋Z）＋Q
烤火、降温费的发放标准：
每年的7、8、9月份按90元/月发放降温费
每年的1、2、12月份按90元/月发放烤火费
3．5客房销售业绩计算方法：
，
营销员客房月销售业绩在2万元-，
。
餐饮销售业绩计算方法：
营销员餐饮月销售额的1%计提。
客房和餐饮销售按照实际销售额计提。
3．6 销售人员试用期基本工资为1200元/月+电话费补助+交通费补助，无销售提成。
3．7 年终奖：酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，营销员的考核结果：90分以上发放 元，80-89分发放 元，70-79分发放 元，70分以下不发放。
 4. 营销部人员指标考核条件
  提成指标必须符合下列条件：
 。
 。
 。即对于客户已入住酒店或已发生入住行为后找有关营销人员洽谈价格、服务项目不作为营销人员的提成指标。
 ，经营销人员努力而促成的生意，可将当次营业额的10%作为该营销员的提成。
 。
，营销人员应酒店要求而催收的，酒店可按实际催收应收款的1%记入该营销人员的提成。
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