文档介绍：茗蜂堂创业计划书
茗蜂堂创业计划书
茗蜂堂创业计划书
茗
蜂
堂
创
业
计
划
书
姓名：何雨灿
学号：
目录
1、项目简介及品牌定位………………………………………………３
2、市场细分及定位……………………………………………………３
3、消费者分析…………………………………………………………５
４、产品分析……………………………………………………………7
5、网站建设及推广……………………………………………………8
6、网络营销具体方案…………………………………………………１１
7、盈利模式…………………………………………………………13
8、方案调整…………………………………………………………１4
9、调查问卷…………………………………………………………１5
茗蜂堂创业计划书
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第一部分 项目简介及品牌定位
１、项目介绍
现在,人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适宜的保健品。人类养蜂历史悠久,早从西周时期就有记载。《神龙本草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识,世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果,，但假的蜂蜜充斥市场,大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开一家专业的蜂蜜专卖店,也就成了一个不错的创业项目。
2、品牌定位
根据我们团队成员在平时的生活中收集到的信息显示,大学城绝大多数同学对千蜂园这个牌子的蜂蜜并不熟悉，我们希望通过这次网络营销策划来树立“茗蜂堂"良好的品牌形象，提高茗蜂堂的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“茗蜂堂蜂蜜"有更深入的了解,推崇健康、养生、保健的时尚新生活。
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市场细分及定位
第二部分 市场细分及定位
１、市场细分
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g,市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展,人们生活水平的不断提高和消费观念的转变,蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。
一般而言,大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群,。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、,作为时代的新一代,他们年轻、活力、接受能力强,然而他们也往往相对缺乏自制力,生活不规律,熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活****惯都已经是常见现象,,但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容,为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
大学城校区目前约有30多万名师生及后勤人员,其中学生占有绝对的比重,是我们的主要消费目标群．大学城的学生大部分来自经济发达地区,,大学城远离市中心,大型商场较少,给同学们购物消费带来了不便。因此,,蜂蜜作为一种具有多功能的养生保健食品,购买方便成了影响销售很重要的一个因素。在我们所做的问卷调查中,大部分学生都对蜂蜜感兴趣，特别是女生,她们很青睐养生的食品．可以预见,
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茗蜂堂蜂蜜这一新型食品将在以学生为主要消费群体的下沙大学城有很大的销售前景。
以消费行为因素来细分市场,学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型:绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、,～２2岁,思想活跃,喜欢尝试新事物,对新事物的接受能力强,大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位
随着蜂蜜市场越来越同质化，茗蜂堂蜂蜜作为市场新进入者,将自己定位于养生保健食品,根据蜂蜜有诸多功能的特点和我们的调查问卷的数据显示,蜂蜜对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力,所以我们把主要的目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求的人群。针对目前市场的空白和人们对蜂蜜和保健产品的消费趋势，在产品策略上,公司宜通过产品差异化的策略,采用避强定位方式,瞄准新的市场去避开那些老字号蜂蜜厂商的竞争,力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的蜂蜜市场站稳脚跟。
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