文档介绍：仅供个人参考
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For personal use only in study and research;
not for commercial use
筹备营销计划
一、 营销策略
1、体验式营销
体验式营销是由于公司本身对自己产品及服务在质量、功能上已作的相当
出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”， 即“体验”。体验式营销是要站在消费者的感官（Sense、情感（Fee）、思考
（Think）、行动（Act）、关联（Relate等五个方面，重新定义、设计营销的思 考方式。公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标，配合一系列工具和形 式所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。
体验媒介包括：
沟通（com muni cati on9
视觉与口头的识别（visual?and?verbal?identity
产品呈现（product?presenee
共同建立品牌（co-branding）
空间环境（spatial?environments
电子媒体与网站（electronic?media and web?sites
人员（ people）
公司的营销趋势将崇尚“体验”，并且是差异化体验，只有为客户造就“难忘的 体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话 以及“定制化”。 公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所 有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份 额 SOW（Share?of?Walle）t 。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划 （ Wallet） 与现有钱夹份额（SOW为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、
“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市 场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。建立全系统的会员资料，具体 分析会员类型，包括经济条件，消费****惯，偏爱类型等等做全方位的分析。从而 更新产品，制定对应营销策略。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配 置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。
3、金字塔营销模式。
公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。 类似于古埃及的金字塔， 即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。 金字塔营销管理模式主要包含以下方面：
1）产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分， 没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品 质量的最后一道防线。
销售人员则必须做到以下几项工作
A. 产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。
B. 控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行 ，避免终端存
货过量。
C及时更换不良品
2） 产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
A.