文档介绍：***旅行社
策划案
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寒冷的冬季，您的选择不仅有棉衣
快来海南吧！
享受一个椰风海浪的冬天…
● 主
题：
冬季的礼物
● 营销策略：
初期. 运用大量报纸广告、网络、旅行社网页等
打响旅行社品牌。（抢占市场份额）
中期. 1. 利用网络、旅行社网页进行宣传
（保持所持有市场份额）
2. 与同业旅行社合作，帮助推销旅游产品
后期. 1. 仅旅行社网页宣传
2. 与其他公司（例如获：食品公司）合作，
作为购买该企业产品奖大众的奖励
● 销售策略：
在市中心购物区展示宣传。每展位有3名
旅游产品推销人员，与前来咨询的旅游者
直接沟通。当场答疑解惑，给潜在旅游者
一个正面的形象。（销售人员每与一位游
客签订旅游合同将给予该旅游产品推销人
员5元钱的奖励）
宣传策略：
● 当地旅游资源气候：
海南岛地处热带北缘，属热带季风
气候，素有“天然大温室”的美称。
海南长夏无冬。年平均气温22℃~26℃。
最冷的1、2月份仍达16℃~21℃。
全年无霜冻，冬季温暖。
每年的10月份到次年3月份为海南旅游旺季
● 目标市场
内地东北及非沿海城市（经济
较发达地区）：
黑龙江、吉林、辽
宁、
北京、上海、河北、
山西、陕西、山东
● 目标市场分析：
根据旅游者的流动规律，气候对旅游者的流向有
着重要的影响。在寒冷的冬季，人们为了避寒，
往往要到温暖的地区旅游。每年的10月~3月，
正是海南的旅游旺季。而此时的内地东北地区及
北方正是冰天雪地寒风刺骨。
因此，内地的旅游者就会大批向这里移动，
寻求阳光和沙滩。
● 目标人群：
“冬季的礼物”是专为内地年轻旅游者专门设计的旅游产品。
它摒弃了传统的“老年团”、“中年家庭团”等消费能力不
强的旅游团体。
选择了消费能力与渴望寻求自由与刺激
（可额外增加旅游项目，例如：堡礁潜海）的年轻旅游团体。
~23岁 单身或有意愿一人独自旅行的游者
~28岁 9人以下或9人以上团体旅游者
、蜜月或有意愿到海南拍结婚照、mv的旅游者
：2000元~5000元