美容院拓客活动方案(二).doc

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美容院拓客----活动方案(二〕
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套〔柔肤水+水凝+精华素〕
半价购眼部特护一套455元〔眼霜+眼部赋活+水份眼膜〕
三折购夏季养膜一套572元〔滋养保湿+赋活美容+再生素〕
再如：购根底年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
 
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次〔瓶〕，要固定品牌。这样根本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好承受。
 
转卡法：
学****销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡那么是。
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某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠〞的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售时机，顾客贪图廉价，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此根底上，视顾客的购置力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生比照感和攀比心，从而到达转卡的作用。
 
双倍法：
凡来店的顾客购置任一效劳卡项赠同等效劳卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购置。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
 
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转介绍法：
如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张〔月卡四次，价值480元〕，惠顾卡一张〔一次，180元〕，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票〞：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票〞促销活动：消费者可免费领取“美容月票〞，对该促销产品进展为期一个月的免费体护理；凡在当月购置一定数量该促销美容品的消费者，可免费