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网络营销〔推广〕实训
分工：
组员
负责局部
1冯佳佳
消费者分析、市场细分和定位
17马宁健
水果市场现状分析、竞争对手状况
33马飞龙
产品特性分析、目标客户及需求分析
36谢静茹
网络营销推广方案、预期营销效果评估和整理总结
38马玉春
平台选择、营销策略
公司名称：花果山鲜果
产品内容：水果
〔1〕产品特性分析
影响水果需求的因素包括居民的收入和水果价格、 区域因素、替代品的价格、消费偏好、人口的数量和构造等。 中国城市居民水果消费变动符合水果消费的一般规律，居民收入与水果消费量呈现正相关关系，水果价格与消费量的变动是负相关关系。 水果消费具有明显的地区差异和城乡差异，东部地区水果消费高于全国平均水平；中部地区水果消费量略低于全国平均水平；西部地区水果人均消费量均低于全国平均水平。城镇居民水果消费量迅速增长，而农村居民水果消费增加要缓慢得多。
〔2〕水果市场现状分析
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通过对水果行业现状的分析，我们了解到：我国水果产业开展迅猛，而网络营销异军突起，已显示出旺盛的生命力和时代特征，二者的结合，混业开展，水果行业将呈现广阔的开展前景。
据中国报告大厅了解：从地区上看，山东、陕西、福建、浙江和广东是我国水果出口的主要省份。以下是2021年中国水果行业前景分析：
       网络营销在水果行业开场起步开展
1．网络营销在水果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向的信息流。即：水果的生产、流通、加工等企业和果农，通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及效劳信息。在此根底上，以B2B为主要形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险小，也适合果品内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。
2．根据水果市场调查报告显示：我国水果行业专业网站大约有40多家。其中中国水果信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。
水果企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的水果龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创立了网站，网络营销正在起步和开展。根据素有“中国苹果之都〞美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。
但从整体看，水果行业的网络营销还远未开展起来，极具开展潜力。
竞争对手状况
   
比照工程
花果山
传统水果店
现阶段市场占有率
低
高
现场购物体验
低
较高
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包装便捷性
高
低
产品包装
专业，精巧
无
配送效劳
有
无
市场推广方式
主动
被动
市场推广能力
强
弱
水果耗损
低
较高
产品利润
高
低
〔4〕目标客户及需