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某产品市场消费者行为分析
1、研究消费者购买行为的完整过程一般包括以下7个问题(6W1H):
什么人构成购买市场?(Who) 购买者(Occupants)
消费者需要购买什么?(What) 购买对象(Objects)
消费者为什么要购买?(Why) 购买目的(Objectives)
是谁在进行购买行为?(Who) 购买组织(Organizations)
在什么地方购买?(Where) 购买地点(Outlets)
在什么时间购买?(When) 购买时间(Occasions)
用什么方式购买?(How) 购买方式(Operations)
上述7个问题都包含以英文字母O开头的关键词,西方市场营销学家将这些决策归纳为研究消费者市场的“7O”研究法。
营销人员在制定消费者市场的营销组合之前,必须先研究消费者购买行为。
例如,某照相机厂生产和销售照相机,营销人员必须仔细分析以下问题:
照相机的市场由那些人构成?
目前消费者市场需要什么样的照相机?
消费者为什么购买这种照相机?
那些人会参与这种照相机的购买?
消费者在哪些地方购买这种照相机?
消费者在什么时候购买这种照相机?
消费者怎样购买这种照相机?
2、影响购买决策的因素
3、参与购买决策的人
4、购买决策类型
5、购买决策过程
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非处方药市场消费者行为分析
随着新的医疗保险办法的实施,药品分类管理办法的出台,非处方药品目录的公布,病人自主治疗意愿的增加,大量零售药店出现了,消费者从公开渠道及充足货源里购买非处方药物的机会大大增加,药品零售额快速增长,非处方药市场充满机遇。
越来越多的制药企业进入零售市场,希望通过广告和促销,建立自己的非处方药品牌,获得经济效益。在这一领域获得成功的关键是公司直接向消费者进行营销的能力,即制定有效的非处方药市场营销策略并付诸实施的能力
而市场营销策略的制定,必须建立在研究消费者市场和消费者行为的基础之上。消费者市场需要研究:谁是购买者;购买对象;购买目的;购买行为;购买时间和购买地点。购买者行为需要研究:购买者行为受哪些因素影响?消费者是怎样做出决策的?典型的购买过程
一、非处方药消费者市场
(OTC是Over The Counter的缩写,在医药行业术语中特指非处方药)OTC消费者市场要研究的内容包括:
1、非处方药的购买者是谁?(什么样的人构成某产品的购买市场?)
OTC药品的概念和特点决定了OTC药品的购买者是:成年人;有一定的疾病判断能力,能较为准确的判断病的类别和病情严重程度,有一定的药品使用经验;在经济上有一定的来源,可以自主支配药品费用;文化程度高的人和医疗保健意识更强的人;工作节奏快的人
2、该市场顾客购买什么样的OTC药品?(目前消费者市场需要什么样的某产品?)
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消费者购买OTC药