文档介绍：市场竞争及价格竞争策略
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整理课件
市场竞争及价格竞争策略
市场竞争策略
资源的概念
资源的利用
策略的选择
价格竞争策略
价格制定分类
价格制定策略
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市场竞争策略
资源的概念
一、资源与竞争
二、成功策略三要素
三、无形资源
四、核心竞争力
五、五种竞争动力模式
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市场竞争策略
资源与竞争
一、核心竞争力
二、资源分两种
有形资源 无形资源
人力、物力、财力 技术、品牌、声誉、人际关系
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市场竞争策略
成功策略三要素
要有一个长期、单纯、一致的目标
要对竞争环境有深刻的了解
要对资源作一个客观的评估
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市场竞争策略
无形资源
技术（知识）
自主创新的技术知识才能成为有效资源
体现技术（知识）资源价值时一定要注意投资金额
品牌（商标、声誉）
人脉（人际关系）
在中国做生意
第一要靠关系
第二要靠关系
第三还要靠关系
海尔集团总裁张瑞敏
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市场竞争策略
核心竞争力
概念：能力之争其实是一个反馈回路，从顾客的需求开始，到顾客的满 意为止
速度性
一贯性
敏锐性
灵活性
创造性
追随者
生存者
领导者
世界上三种公司模式—
反映为五个方面——
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市场竞争策略
五种竞争动力模式
现有竞争者之间的竞争
潜在的加入者
采购者
替代品
供应商
直接竞争者
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市场竞争策略
资源的利用
一、资源的集中利用
二、资源的有效利用
三、资源的弹性利用
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市场竞争策略
市场竞争策略的选择
一、竞争力
二、策略选择
三、竞争优势
四、策略概括
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