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从推销员到顶级CEO肯定的力量.docx

上传人:2072510724 2021/10/26 文件大小:28 KB

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文档介绍

文档介绍:从推销员到顶级 CEO 肯定的力量
本书展现了韩国熊津集团创始人及现任董事长尹锡金先生 30 多年来的
创业和经营心得,传授作者从一个从街头推销员做到年销售 300 亿元的企
业的 CEO 的创业经历中独到的经营要领和富有洞悉力的成功聪慧。本书以
诸多亲身实例为基础,明确揭示了确信性摸索和主动的态度能够改变人的
以后和命运这一事实。作者主张确信性的摸索和主动的态度确实是让他实
现妄图的坚实原动力,他还强调企业经营所必需的“创意”和“热情”最
终也是源于确信性的摸索。
第 1 节:确信的力量 (1)
【序言】
妄图有多大,人一辈子就有多大
儿时,家里经济不富裕,我的妄图是大米饭能够想吃多少就有多少。
在那个贫困的年代,四代务农的家里尽管也有一点儿田地,但只靠父母的
两双手,要养活我们兄弟九人依旧经常捉襟见肘。
上中学时,我的妄图是成为银行职员。那是中学二年级的时候,我第
一次去首尔,在从清凉里到首尔站的路上看到了几位穿着白衬衫的银行职
员,他们看起来专门精神,我内心便悄然萌生了做一名银行职员的方法。 2
0 多岁时, 我在不列颠百科全书公司韩国分公司工作, 我的妄图是成为最优
秀的推销员,能够得到客户的信任,制造出高水平的业绩。
30 多岁进入出版行业后,我又有了新的妄图,那确实是要将我的出版
社办成业界首屈一指的大型出版社。因此,在当时,这只是妄图而已,还
不能成为目标。如果讲大型出版社是一艘巨型轮船的话,我们只是是跟在
它后边的一叶小舟,如此的目标遥不可及。
然而,妄图这种东西真是十分奇异,它在你的脑海中一遍遍持续地盘
旋,突然有一天就确实成了现实。 1980 年刚起步时,我的出版社规模专门
小,几乎没人明白, 7 名职员也只是负责送书和收账的业务,连个像样的编
辑部都没有。但我总是怀着把它进展成大型出版社的妄图,时刻关注着那
些大型出版社的动向,我不停地摸索我们与它们的差不,研究它们的进展
历程。 10 年之后,曾经可望而不可即的大型出版社之梦终于在我的手中实
现了。
从妄图到现实的转变始于“确信性摸索” 。在此基础上,加上信念和意
志,妄图就会逐步转化为现实。所谓确信性摸索,并不是盲目乐观和完全
以自我为中心的摸索,而是指要具备实现妄图的自信心。当遇到咨询题或
者陷入不利状况时,用坚强的意志去克服困难,相信“我能行” ,这才是真
正意义上的确信性摸索。
有些人会感叹“岁月不饶人” ,甚至许多年轻人也会以年龄作为不能成
事的借口。但是,生活的热情和妄图的大小不应随着年龄的增长而降低和
减小。我认为,年龄越大,妄图就应该越大。因为随着年龄的增长和体会
的积存,一个人能了解到更多实现妄图的方法,妄图因此就应该更大了。
美国前总统乔治 ?布什(老布什)在 85 岁生日时讲跳伞是他的妄图,后来
他成功地实现了这一妄图。 老布什还讲他预备 90 岁的时候要再次挑战跳伞。
由此可见,只要有妄图,永久都可不能晚。
我决定写这本书的初衷是期望年轻人有更多的妄图。困难和痛楚总是
比欢乐和幸福多,这确实是人一辈子。近来由于经济状况恶化,就业咨询
题凸显,越来越多的年轻人失去了妄图,让人倍感惋惜。人有了妄图,即
使面临考查,也能发挥克服困难的勇气和聪慧。只要有妄图,目标就会变
得明确,不管何时都可不能轻言舍弃。
第 2 节:确信的力量 (2)
人只要活着,就会对以后怀有妄图。妄图和期望不是不人给予的,而
是自己给自己确立并努力去实现的。妄图越多运气越好。幸福和地位要与
不如自己的人相比,而妄图和目标则要与高于自己的人相比。怀有伟大的
妄图,即使最终没能实现,在通往妄图的道路上,个人的竞争力也能够得
到提升。
这本书记录了一个心怀妄图的人,在资金、产品、人力等条件样样匮
乏的情形下,为了实现妄图努力奋斗的创业过程。它记载的尽管是一个经
营者的体会和企业的成长过程,但我认为,这同样适用于每个人的生活。
企业像人一样有生命,像人一样会成长,也像人一样会经历喜怒哀乐。我
是在经营企业的过程中确立起自己的人一辈子观的,我想把这些体会同更
多的年轻人分享,因此写下了这本书。
现在的妄图确实是以后的生活,不管何时我都牢记这一点。我总是努
力拥有更好的妄图。 我一直把自己看做 20 岁的青年。 我的妄图一天天长大,
我有专门多想要做的情况和想要学****的东西,还想要结识专门多人,得到
更多的爱。
想要以后比现在更好,就要怀有妄图。妄图有多大,人一辈子就有多
大。尽管妄图在脑海里的时候仅仅是妄图而已,但每天反复摸索反复琢磨,
妄图就会变成意志。有了意志,再有主动实践的热情,妄图就会成为眼前
的现实!
尹锡金
第 3 节: