管理科学与工程博士论文 营销渠道的科学管理理论及方法研究经济管理学毕业论文格式范文（有精彩开题报告）百篇优秀博士论文.pdf

文档介绍：天津大学
博士学位论文
营销渠道的科学管理理论及方法研究
姓名：王旭
申请学位级别：博士
专业：管理科学与工程
指导教师：吴育华
20061101
中文摘要关键词：营销渠道；信息技术；利益分配：逆向销售；分销资源计划成为企业关注的焦点。渠道理论研究的中心不断变化，从以效率和效益为中心，道的科学管理理论及方法进行研究，首先论述营销管理的发展进程及其变革；然出了渠道成员的库存效益。然后，基于多人合作理论，采用捣ǜ隽诵畔⒐了企业在实施低呈保珺应渐进式地进行。随着市场竞争态势的变化，要求企业经营更加深入化和细致化，以提高市场资源的可控程度。市场营销渠道是企业最重要的资源之一，因此营销渠道的整合逐步转向以权利和冲突为中心，再转到以关系和网络为中心。本文主要对营销渠后针对其中的关键问题，即信息技术、利益分配、逆向销售、物流管理进行深入研究，在此基础上建立企业的分销资源计划系统；最后，通过案例分析，阐述了在中国的外资企业的营销策略。本文研究不仅具有重要的理论价值，而且对于逆向销售管理具有现实的参考价值。主要研究内容如下：⒐槟刹⒆芙崃似笠涤O芾碇械男畔⒓际踔С盘逑担⒅饕4尤龇矫对信息技术的具体应用情况进行了阐述：其一，是在营销管理中所需主要技术手段的应用；其二，是营销管理中的网络管理工具；其三，是在营销管理中数据仓库技术的应用。⒔樯芰巳植煌嘈偷挠O捞逑担⒄攵圆煌挠O捞逑担享非合作营销渠道体系下的利益分配模型。最后，在此模型解的基础上，分析了解的合理性，并得出了一些推论。⒉隽四嫦蛳鄣乃嘉Ｊ郊捌淠诤⒎治隽四嫦蛳壑邢颜咝形的特征，即主要是其主动性增强。基于以上研究，提出了基于逆向销售的理念，对营销渠道进行逆向设计。最后以营销的四个主要构成要素为出发点，提出了营销渠道管理中逆向销售的具体运作模式。⒋臃窒绻芾砝Щ蟆⒎窒缧畔⒒枨罅礁龇矫娑苑窒缡凳┬息化的动因进行了分析，基于以上分析，设计了企业低车慕饩龇桨福要是根据问题表象，进行根源分析，继而提出管理出路，从而形成了企业系统的目标。最后，通过案例研究，详细描述了某企业的分销资源计划，并阐述
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新躲潞，学位论文作者签名：王幢独创性声明学位论文版权使用授权书学位论文作者签名：王格签字日期：啬辏菰聄同特授权盘鲞盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检或撰写过的研究成果，也不包含为获得苤鲞盘堂或其他教育机构的学位或证口占年月歹本学位论文作者完全了解．基盗盘堂有关保留、使用学位论文的规定。本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。士年偿月岁日研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表作了明确的说明并表示了谢意。签字冢索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校Ｃ艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得签字同期：
第一章绪论本文的研究背景及意义随着市场竞争态势的变化，其竞争日益呈现出激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，以提高市场资源的可控程度。市场营销渠道是企业最重要的的决策无疑是一项最具挑战性而又最困难的决策之一。随着企业的发展和市场竞争前中国企业的营销渠道系统正处于一个急剧变化和发展创新的阶段，许多情况对我者对新的时代背景下营销渠道系统问题研究的新进展，这对我国企业的市场营销实营销渠道研究是营销学研究的中心之一，也是一个较为特殊的领域。市场竞争代后期开始，营销渠道的研究开始关注渠道关系的网络维度，企业如何通过自身在渠道网络中的位置来获得所需的网络资源，使企业获得持续竞争优势成为渠道研究的职能与日常运作。营销渠道是企业把产品或者服务，送到消费者面前所借用的途参与者的工作，与主要渠道成员合作，有效力和有效率地完成共同的渠道目标，从在全球化和信息化的背景下，营销渠道的管理必将成为各类企业关注的焦点。道模式有效结合起来，适应未来世界经济和市场发展的需要，必将成为企业界和理论，以及国内外实施改革、创新所积累的渠道建设实践经验及变化趋势，探讨销售资源之一，因此营销渠道的整合成为企业关注的焦点。在企业的营销决策中，渠道的加剧，理论界和企业界都加强了对营销渠道系统决策的研究。尤其