文档介绍:大众CC汽车营销毕业论文
浙江工业职业技术学院
毕业论文
(2012届)
大众CC汽车营销策划书
学生姓名 陈传舜
学 号 090309103
院 别 机电工程分院
专 业 汽车技术服务与营销
指导教师
完成日期
   
大众CC汽车营销策划书
摘 要 此策划案的车型是大众旗下的CC汽车,大众CC是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。目前,大众CC正准备进入绍兴市场,此方案为其入市营销策划方案,此论文通过对大众CC进入市场背景分析,SWOT分析,并量身定做的策划了主题为“回馈老客户,展望新客户”的营销策划方案,不但能促进消费者对大众CC汽车品牌新的认识和理解,扩大大众CC知名度,还能提高美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值,同时达到回馈老客户,展望新客户的营销目的。
关键词 CC 轿跑车 高档
目 录
引 言 0
第一章 营销策划背景 1
汽车消费市场的宏观环境 1
国内汽车消费市场的宏观环境 1
第二章 市场调研 2
市场调研报告内容 2
调研问卷内容 2
问卷调查结果统计如下表 4
启示与思考 6
第三章 SWOT分析 7
优势 7
劣势 8
机会 8
威胁 9
第四章 STP分析 10
市场细分 10
目标市场选择 10
市场定位 11
第五章营销活动策划 12
活动意义 12
活动方案 12
回馈老客户,展望新客户 12
主办浪漫温馨的车族团体婚礼 16
组建绍兴帕萨特-乐驾车友会 16
结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
0
引 言
大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮拱加上扬的设计,配合全车凸显的线条,令该车具备了运动型轿车的时尚外观。。CC车长4799mm,宽1855mm,高1417mm,轴距达2711mm,宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。CC是一款标准的轿跑车,采用了4门设计;它非常舒适,同时追求动感;它的内饰具有明显的运动风格,内饰空间非常宽敞。特策划此营销活动。
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第一章 营销策划背景
汽车消费市场的宏观环境
国内汽车消费市场的宏观环境
从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今,已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至2002年间,我国汽车市场均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。
1
第二章 市场调研
市场调研报告内容
调研问卷内容
相对而言,您现在处于购车的哪个阶段?
已经决定了要买的车型 B、快要决定了,只在几款车之间做比较
C、已经搜集了各种不同车型的信息,刚开始进行比较 D、刚刚产生购车的需求,开始搜集信息
? A、8至12万 B、12至18万 C、18至25万 D、25至30万 E、30万以上
?(多选)
□品牌 □ 外观 □内饰 □空间 □配置 □操控 □安全 □价格 □油耗 □配件价格 □保养费用 □售后服务便利性 □广告宣传 □ 媒体推荐
?
A、自动档 B、手动档
C、手自一体 D、无所谓
?
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2
A、单一汽车品牌4S店 B、多品牌汽车销售公司(二级经销商) C、大型汽车交易市场 D、网络
6.