文档介绍：1
凤凰城开盘方案之—认购流程
鞍山真源房业代理有限公司
凤凰城项目组
二〇一一年三月四日
谨呈:万盛弘信置业有限公司
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目录
时间节点
媒体
施工现场
销售物料
证照
办卡
认购
操作流程-------
认购方案------
LED、车载、报广(千晚)、围挡、侯车亭、短信、3D
时间节点
3
3月25日
收款办卡
4月16或23日
内部认购
1000元/卡,100元/平/卡优惠;锁定客户;落定房源;约800-1000张;认购不成可退
筛选意向客户,通过价格区间,试算转化;
摇号认购,签定《认购书》;礼品派发活动、定金3万;房源售出约300套;认购持续期三天,大定不退
4月30日
前补款
优惠:30%50%70%100%;
补款;确定优惠内容及截止日
鸟瞰图必需上墙、准确项目数据、产品建材告知销售部门,礼品、户型单页、会员卡、会员申请书、收款收据
场地、礼品准备、《认购协议》、销控板(贴)、价格表、收款单、收据、X展架、外场租用布置。
收款单、收据
工地开工(塔吊形象)、矿机厂厂房拆扒
开工证、展示证
媒体
证照
施工现场配合
关键词
物料配合
4
1、会员卡、会员申请书、收款收据;
2、提前通知老客户办卡流程、VIP卡附加值、携带身份证及复印件,现金;
3月25日----办卡操作流程
1、本次办卡800-1000张左右;
2、做好客户档案模板录入登记工作;
3、办完VIP卡客户自行离开,等待通知认购时间;
1、办卡附加值及流程公示,X展架;
2、通知办卡第一周需人员充足到位,接待人员提前做好培训工作;
3、原老客户设置辅助接待人员,帮助登记办卡,其它客户日常正常接待;
4、填写会员申请书落定备选房源1:3比例,客户心里价格需求填写;
5、详细填写客户其它准确人个信息;
6、详细讲解办卡后排号、认购、交款比例相关流程及优惠情况;
1、按会员申请书所选楼号,分析客户意向楼号比例;
2、按客户所选楼号及心里价位进行分析,试算,通知客户至现场有效转化;
3、初步制定价格范围,确定楼层差及单价;
注:工地形象配合,施工现场动作,压桩,开槽,厂房拆扒,以增加客户等待信心及忠诚度。
销售现场物料配合。
5
1、办卡收费标准,1000元/卡;
2、办理VIP卡需填写会员申请书(填写意向房源1-3个),心里价位需求;
3、办理VIP卡客户购房即可享受每平方米100元优惠;
4、持VIP卡客户认购选房,按交款比列可再次享受不同优惠幅度;
5、办理VIP卡购房范围:全部优惠金额及相关活动限定一期房源有效;
6、每套房源仅限用一张卡;
7、本卡实名办理,不可转让,不可更名;
8、选购房源结束,7日内()未补交房款者,房源不予保留;
9、按所交房款比例优惠执行如下:30%优惠20元/平方米;50%优惠40元/平方米;70%优惠60元/平方米;100%优惠100元/平方米;
VIP卡附加值及细则说明
6
1、场地、销控表上墙;文本销控表准备(2套);收款收据、认购协议、控房贴;
2、提前一天通知客户认购时间、认购流程、所需证件、单据、现金;
4月16日或23日----认购操作流程
1、本次成功认购约300套;
2、认购结束,客户自行离开,7天内(.