文档介绍：任务一：准备商务谈判方案
分组课堂演练谈判信息收集
分组课堂演练谈判信息收集及策划任务书
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教学目标 谈判信息收集演练练****br/> 模拟演练 任务书，分配角色
课堂准备
及演练时 收集谈判信息从第一步到第二步
间70分
基本规则 包含谈判策划方案1-8内容
小组成员分配角色全体参加
教学进程 真实性 尽量实际、真实
反馈1 小组成员反馈
总结
反馈 反馈2 其它小组反馈
时间 总结 看到了什么?为什么这样?感悟到什么?
20分
反馈 这次做的不好下次如何做的更好
3
演练评分表
标准/组评分 1 2 3 4 小计
标准1 步骤完整20分
标准2 内容全面10分
标准3 实战性强20分
标准4 演练临场表现20分
标准5 团体配合整体意识10分
标准5 创新性10分
小计
班组
4
X组 X组
5
正式渠道：通过正式和相对公开的媒介刊载和
传递信息的渠道。
非正式渠道：通过组织之间人与人之间的私人
关系而获得信息的渠道。
6
1、什么是市场调查
2、市场调查类型
3、市场调研常用方法
4、市场调研步骤
市场调查：以科学的方法，有目的、系统地收集、整理、分析和研究
所有与市场有关的信息，从而提出解决问题的建议，并以此作为商务
谈判决策的依据。
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序
分类标准 分类类型
号
按调查问题性 探索性调查、描述性调
1
质 查、因果性调查
按调查对象范
2 全面调查、非全面调查
围
3 按调查时间 定期调查、不定期调查
按获取资料方
4 间接调查、直接调查
法
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序号 分类标准 主要内容
间接调查法，对现有资料收集、分析、研究对
1 文案调查法
手方法
2 实地调查法 直接调查法，直接收集、整理、研究对手方法
3 网上调查法 利用网络了解、收集资料方法
4 购买法 从市调公司购买取得信息方法
5 专家顾问法 借用“外脑”聘请专家进行调查方法
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计划 明确目标—构思方案—制定计划
设计 组织座谈-文案调查-问卷设计
抽 样 样本标准-抽样方式-样本分布
访问 访问培训-督导规则-实地访问
统计 分析 编写报告
项目调查报告会
研究结果跟