文档介绍：鹏广达3号作品
营销策略案
世联地产
鹏广达10年走来,以“务实、高效、创新”的作风,本着“每一个作品都以精品的态度雕琢,每一个空间都以理想的尺度筑造”的开发理念,开发商本身就是品质保证,加上鹏广达东部战略布局以及对盐田人民的广泛深入理解,3号作品将又是一个
标准的诞生。
地王大厦
上海浦东国际金融大厦
梧桐山新居二期
罗湖一号
华逸园
东方之珠大酒店
廷苑酒店
华强广场
1号作品——海滨假日雅居
2号作品——倚山时代雅居
布局东部,立足深圳,走向全中国!
沙头角是改革开放30年的一个标志性区域,中英街是缭绕在深圳人心目中一块不可多得的沃土;但是,沙头角在房地产行内看来就像个有点自闭的孩子,沙头角的房地产项目没有引起太多的关注,疯狂上涨又下泻的K线也好,不可思议的深圳房地产市场也好,全球金融风暴也好,似乎都和这个看似宁静的地方没有太多关系……
鹏广达3号作品,正是在这样一个乱世中平静诞生。
这样一个地方,这样一个注重务实、高效、创新的开发商,注定了3号作品明星的命运;因为她承载了鹏广达的远大理想,承载了我们对营销的理想;
我们为这样一个项目感到无比激动……
序——
鹏广达理想——深圳东部新名片
项目位置
盐田区深沙路与沙盐路交汇处
占地面积
5848㎡
容积率
总建筑面积
52894 ㎡
(住宅32000㎡,商业5000 ㎡)
产品概述
主力户型:
42-44两房(约41%)
82-88四房(47%)
建筑形态
2栋32层塔楼组成
地下三层为停车库
地上1-2层为商业
建筑高度100米
总户数
480户
停车位
275个
在保证项目产品价值充分实现的前提下,通过产品品质和热销,成为片区标杆作品。通过3号作品的成功打造提升鹏广达企业品牌价值。
世联对目标的理解
腾飞之作
鹏广达1号和2号作品都获得了骄人的成绩,3号作品作为鹏广达承上启下之作,本作品对于鹏广达意义非凡,注定了是鹏广达扬名房地产市场的腾飞之作。在这个前提下,3号作品之产品品质和营销方式至关重要!
鹏广达
世联对目标的理解
开发商品牌提升的两个典型路径——
大规模开发
产品竞争力强
产品竞争力前所未有,附赠面积等远远超过竞争对手
项目热销
某一个时期深圳销售排行榜榜首(或短时间售罄)
市场和客户良好口碑
片区市场口碑第一,行业内口碑建立。
精品项目
30万㎡以上规模
通过大规模开发良好的销售业绩快速占领市场份额。
持续的客户经营提高开发商和项目的满意度和美誉度。
精品项目路径下的关键问题
一、如何打造区域领先产品?
二、如何创造高销售速度?
三、如何提高项目影响力和美誉度?
基于对区域市场和目标客户的理解:
世联的思考路径——
现状分析——
我们处于怎样的市场环境?
我们具体哪些先天条件?
案例研究——
我们的解决路径有哪些?
目标实现——
我们如何解决三个关键问题?
现状分析宏观基本面
扩大内需——从出口大国转为消费大国
途径1:政府投资,扩大基础建设(短期选择)
——主要目的:以固定资产投资直接拉动经济增长,保底GDP增长率
当前出台的“2010年底约需投资4万亿元”计划。为加快建设进度,会议决定,今年四季度先增加安排中央投资1000亿元,明年灾后重建基金提前安排200亿元,带动地方和社会投资,总规模达到4000亿元。
途径2:加快保障体系等社会制度改革(长期选择)
——主要目的:提高国民整体收入能力与市场完善度,长期拉动GDP增长
内需扩大于拉动居民的收入水平(扩大农村市场等)、以及医疗保险、养老保险、教育制度完全相关。其调整时间比政府投资拉动缓慢,但是保证内需持久扩大的必需之路.
国家通过扩大内需政策,积极拉动经济的复苏,各种政策的出台较为有效地拉动经济发展