文档介绍：致:湖南修合地产实业有限责任公司
收件人:沈总、霍总、鲍总
发件人:湖南鼎兴置业顾问有限公司中房·F联邦项目组
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中房·F联邦营销推广策略提报
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报告结构:
营销目标
房地产市场走势
项目营销定位
整体营销策略
本期营销目标策略
销售价格预测
宏观市场走向
长沙市场表现
岳麓区市场特征
典型竞品分析
营销回顾
目标客户锁定
营销定位
营销策略
推售策略
营销节点铺排
阶段性执行纲要
销售策略
展示建议
推广建议
活动建议
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一:营销目标
明确目标,从核心入手
复杂的问题简单化
从任务着手,
挖掘项目面临的最大问题,
从而找到突破口,
是目前攻坚战最简便的手段
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,12年11月份全部交房,预计12年9月份实现全部清盘。,约21000平米200套房源。
后续可售房源775套,合计:约86967平米≥
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200套房源,按照50%的认筹率,至少需要400批客户,按照30%的转筹率,至少需要1200批客户,可是7、8月份,两个月客户上访总共才352批。按此计划,三个月都完成不任务,尤其以8月份尤为明显,来访126批。
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反思!
三个月时间,平均每个月消化67套,约7000平米
按照8月份来访统计,126批来访,86批来电
在此基础上,不可能完成销售目标
当务之急,必须在有限的时间里顺速提高来访量
是营销所要解决的核心问题??
3个月,时间短,难度大
而且还有项目自身的因素限制着项目的营销!
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问题一:存货面积大——住宅剩余73套,主要集中在9、10#,面积区间在121—134平米大三房为主。
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问题二:续推房源面积大——后续待售共计4栋,702套房源,86-95平米二房共306套,占总量的43%,114-118平米三房共72套,占总量的13%。127-139平米三房共324套以上户型占总量的45%。加上前期剩余产品共353套。
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问题三:户型赠送面积少,在产品竞争中处于劣势——在后续的702套房源中,除54套赠送有入户花园外,%。其他产品均无增加面积
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