文档介绍：RUSER redacted on the night of December 17,2020
电子商务品牌—互联网品牌？
我一直在想一个问题，服装类的电子商务公司算互联网公司吗，电子商务公司做的服装品牌算是互联网品牌吗我看到的大部分互联网的服装品牌其实还是用传统的工业时代的思维来做自己的服装品牌。那什么叫传统工业时代的思维和互联网思维呢
诺基亚是用传统工业时代的方法来赚钱的公司，十年前诺基亚是手机里面的最好的品牌,现在大家谈的是苹果，苹果公司是做计算机的，不是做“手机”的，而智能手机其实就是一个计算机，是做互联网终端的（打电话只是一个应用而已），而诺基亚只是做手机（传统意义上的），诺基亚的手机品质可能是最好的，但是互联网的重点不在这里，互联网的发展诺基亚给淘汰了，因为互联网的发展使得手机的功能发生的巨大的转变，用户的需求也发生的转变。这也是连雷军这种没有任何做手机基础的人都能做出成功的小米手机的原因。诺基亚这些年，最重要的原因是，它没有意识到手机由一个通讯工具开始变化为一个客户端，一个互联网终端。
传统行业的思维方式为什么会失败？对于传统行业来说，他原来拥有一个帝国，有漫长的边境线，上面囤了很多粮草和漂亮的妹子，他觉得他可以左拥右抱来享受这份已经囤积好的资源，但是现在边境线上出现了野蛮人开始攻城和抢掠，于是它的疆域一点一点地丧失了，他觉得地盘在缩小。错了，整个故事情景设定错了，真正的情景是什么，是一夜醒来你原先霸占的那块大陆碎裂成了群岛，那这个时候所有原先在大陆上奏效的那些帝国逻辑，就是要拥有更大的疆域、更多的资源、更全面的结构和更优质的管理，所有这些逻辑就全错了。群岛时代恰恰不是帝国的时代，它需要的是新加坡的逻辑。只要和我相连的人有人愿意从马六甲海峡经过，在我的旁边上岸、修船、办理各种金融业务、娱乐，只要发生这样的联系，我一个点就可以赢。这是互联网时代——群岛时代基本的逻辑。而所有那些还试图通过体量、通过疆域来完成这次转型的人，他最后连边都摸不着。
传统的交易是以价值等于价格，但是它遮蔽了一个要件——稀缺性。要知道稀缺性这个要件在传统的产品经济里面是天然的，所有东西只要它是一个物品，它天然具备稀缺性。可是我们来想一个道理，人类最重要的生活物资是什么，两样东西，空气和阳光。如果从人的生存的价值上来说，这两样东西是价值最大的，但是谁能够用商业的方式卖空气和阳光呢？那得是稀缺性的东西。只要是没有稀缺性的东西，再有价值都不产生价格。
这是一个在产品经济时代被遮蔽了几百年的一个经济学的基本规律，但是原来产品经济时代不影响经济的运行，因为经济所有的交易物、标的物几乎都是稀缺性的。但是到了互联网时代，到了渠道失效的时代，这个遮蔽的要件出来了，像魔鬼一样地蹦出来了。现在真正稀缺的已经不是内容，而是我的注意力。有本事你就让我喜欢你，我去主动找你看，或者有本事你就把东西天天放在我的眼前让我躲不掉或者我不想躲，在这种情况下我才会去看。
未来的经济是体验性经济，为什么这样说？举2个例子。奔腾剃须刀那一整套策略。大家还记得奔腾剃须刀的广告吗，他的广告是一个小女孩在那说爸爸太讨厌了，老拿胡须扎人家，也不管人家女孩的感受。记得这个吗，这个广告做给谁看的，做给女人看的。所以他们卖的最好的一款剃须