文档介绍：: .
目录
品尚巴马矿泉水市场营销策划书
1 一、市场环境分析 1
1、 品尚巴马矿泉水简介 1
2、 品尚巴马矿泉水 SWOT勺分析
3、 消费行为分析
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分4市场的选择5 2、市场定位：6三、市场营销策略 8
3促销10 4、渠道11四、经费预算12五、策划方案控制13六、 结语15
品尚巴马矿泉水市场营销策划书
策划人：张应辉
2009级市场营销专业1班
摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，品尚巴马矿泉水把“世界纪录”定义 为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“品尚巴马世界纪录奖”这个亚运历史上首创 的巅峰荣誉！目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对品尚巴马矿 泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方 式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效 品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
关键词：品尚巴马矿泉水 高档矿泉水 营销 品牌营造策略
一、市场环境分析
1、品尚巴马矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同 时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显 示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来 5年内，中国高端水市场容量将不少于 100
亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到 400亿元，但利润率却只有 %，这也意
味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局 面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是
1
长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克
林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过 50%其中，仅依云的市场份额就超过 10%如
今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
510 0冰川、九千年、品尚巴马、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品 牌越来越多地出现在矿泉水市场上。 [1]
3、消费行为分析
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发 展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于 2011年12月20日
2
在品尚巴马矿泉水公司兼职时获得的一份 1000人的数据•有620名男性，380名女性。经统
计后可知，大部分的消费者为 25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力 -
依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川 5100、统一矿泉水。
此外，还调查到诸多方面的信息， 1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中， 25岁之前的
约有8%的人会消费本产品，25岁到30岁约有30%勺人会消费本产品，在 30岁到35岁中约有