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年度营销计划怎么写
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中， 旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动
过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经 营活动。
下面是为你带来的年度营销计划，一起来看一看吧。
【年度营销计划一】年度的工作重点是抓销售，提高利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各店的销售情况， 对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意 识，鼓励员工提高销售业绩；对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措 施，进而提高销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位， 采取分片包干的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源， 配合导购
员做好销售的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、 三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2005年度内销总量达到1950万套，%.2006年度预计可达到2500 万- 5500万套- 万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标 约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 %左右，但根据行业数据显
示近几年一直处于“洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及年度度的产品线， 调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%到2005年在格力、美的、 海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60%
2006年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在 2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份 额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在年度度计划主抓六项工作 ：1、销售业绩根据公司下达的年 销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行 ） 此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、 苏宁等专业家电系统