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目录纲要
第一部分 项目及片区市场概况
项目概况
区域市场竞争项目分析
第二部分 项目推广主题定位
追求品味，追求彩世界
————缔造罗湖生活品质，一切由彩世界开始
第三部分 阶段性推广执行计划
项目剩余单位分析
推广阶段划分及费用预算
各阶段推广计划细要安排
第四部分 中原近期工作时间计划
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第一部分 项目及片区市场概况
项目概况
地理位置：东湖路与太白路交汇处
项目占地：17456M2
建筑面积：121892 M2
绿化率：50％
实用率：77％～86％
建筑规模：5栋21～31层高塔楼
总户数：942
区域市场竞争项目分析
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项目名称
百仕达花园三期
发展商
百仕达实业
物业管理
百仕达物业
物业管理费
入伙时间
2002/9
项目性质
7栋32层
总户数
1288
可售套数
916
已售套数
366
销售速度
%
户型定位
主力户型2房2厅（66—79）%，3房2厅（97—98）%
客户及市场定位
以运动为主题，以年轻金领和外销为主
价格定位
起价6500元，均价7600元
剩余主要户型
剩余户型主要为两房，三房大约187套
成交客户分析
内销客户主要以周边商人为主，更以百仕达一、二期旧业主为主要客户，主要原因为此部分客户都因为受到一、二期高效回报因素影响，且投资底气较足，对百仕达品牌有信心。
外销客户普遍集中于港岛及九龙，收入普遍高于30000元/月
现状分析
剩余单位价格较高、在付款方式方面的力度较大，后期宣传主力卖点为投资型豪宅。由于园林规划中有标准足球场，相信承接世界杯宣传契机而作较大力度的宣传。在外销方面，主要以百仕达一二期的品碑及百仕达的平牌积累吸引客户，前阶段提出多种较为吸引的轻松付款方式。
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项目名称
太阳新城
发展商
京基房地产
物业管理
金地物业
物业管理费
入伙时间
2002/10
项目性质
6栋18-22层
总户数
744
可售套数
713
已售套数
449
销售速度
63%
户型定位
主力户型2房2厅占47%，3房2厅占43%
客户定位
以“天天都是运动天”为宣传主题、布心的老居民；香港的低收入用家和投资客；罗湖区的新兴小家庭
价格定位
起价4190元，均价5700元
剩余主要户型
剩余户型二房与三房各半，总数约为270套
成交客户分析
内销以罗湖区老居民为主，普遍收入中等，三口之家占绝大多数
由于楼盘所在各种配套齐全，楼体外立面漂亮，吸引部分福田、布吉关外新兴小家庭购买
外销主要客户为较低收入阶层，兼有少部分投资客
现状分析
项目有一定的规模，并具备大面积的园林绿化，较其他项目有一定的优势，在项目推广中，以“小家庭，大生活”为主题，以较平的价格和社区规模为人们营造一种健康向上的生活，吸引中低收入阶层置业者的目光，年后现在销售情况尚好，主要优势区域范围同素质物业较少，估计后期阶段宣传力度将减少，三房相信有一定压力，因较佳景观及面向单位几乎售完。
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项目名称
今日家园
发展商
星通房地产
物业管理
星通物业
物业管理费
入伙时间
2002/10
项目性质
4栋25层高层住宅
总户数
1092
可售套数
1000
已售套数
约400
销售速度
40％
户型定位
主力户型2房2厅（62—73）占50%，3房2厅（92——101）占46%
客户定位
卖点“纯金小户型”，以白领、首次置业为主
价格定位
起价3980元，均价6100元
剩余主要户型
平面单位的销售情况优于错层单位，剩余户型以错层的二房及三房为主
成交客户分析
内销主要吸引了较为前卫、讲究居住空间的年轻人小家庭
外销吸引了部分年轻的深港家庭，以及少部分卖不起百仕达的香港低收入阶层
部分投资客
现状分析
片区内独有跃式户型，但是楼宇综合素质较差，户型不利于使用，且有较强空间压迫感，楼宇外立面及园林素质较差，由于销售业绩极差，已转世联代理， 前有一段时间处于封盘阶段，前期香港宣传力度较大，包括展销、