文档介绍：信用卡销售技巧
主讲人：XXX
日期：20XX年XX月
主要内容
合理规划时间
1
如何开场白
2
发展根据地
3
一、合理规划时间
盲扫
上午09:30~上午11:30
下午02:30~下午04:30
精确扫楼
上午11:30~下午01:30
下午04:30~晚上08:00
一、合理规划时间
如何才能进办公楼呢?
注意：跟着领导进去的时候最好保持2~3步的距离，不易远也不宜近，太远了前台会问，太近了领导会问。
二、如何开场白
进入办公楼之后如何跟潜在客户开场呢？
对比下面两种开场方式
我们是招行的，这次与公司是合作单位，今天过来给大家办卡，身份证带了吗。
如果带了身份证就可以主动帮助客户办理信用卡。
没带身份证一样可以办的，下次补一下身份证就可以了。
方式一
二、如何开场白
10%
非新同事但是计划办卡
20%
非新同事也没计划办卡
可开发客户为40%+30%+10%=80%
30%
非新同事
招行代发工资
他行代发工资
30%
新同事
二、如何开场白
大家好，我们是招商银行的，你们招行的信用卡办了吗？
方式二
50%
50%的已经办了
25%
25%的未办
但是打算办
25%
25%的未办
也不打算办
可开发客户只有25%
三、发展根据地
扫楼发现使用招行代发工资卡的公司
做好记录，以后经常到此处发展客户
扫楼发现使用他行代发工资卡
多线下MGM
目标：发展可持续的根据地
谢谢大家