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如何撰写经营销售分析报告
如何撰写经营销售分析报告
用数据说话”。对于经营分析,用数据来一一证明相关经营成果,是非常有说服力的,比如说,全年的经营情况,可以通过曲线图,一目了然的看到那个季度的销售表现如何,进一步分析,可以找出为什么会出现这种变化,客单价与来客数是上升还是下降,通过这些数据表现,大胆预测,小心求证,就是一份完美的经营销售分析报告了。
作为企业的管理人员,很多时候需要写经营分,析报告,析如果能够用数据来来写一份经营分析报告,那那么说服力或让人信服力应该是最强的,因为,有应很多时候,用语言来表达很,,总会让人产生这样那样的的疑问,总会有人质疑这个个结果的前提是不是成立的,而数据是板上钉钉的的事实依据,因此,如事
果想写一份有说服力的经营分写析析报告,必须要依靠数据。。
但是,对于刚开始用数据来分析经营情况的人数来来说,用数据写一份经营分分析报告也不是一件容易的的事,本人根据自己写经营分析报告的实际经验,营简单整理了一个写经营分简析析报告的思路,可供初学者者来参考。如果要是做深入入的研究,那么这个思路可以起一个大纲的作用。可
用数据来说明本期与上一一期的对比情况如下面的图图表
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所示,
从上面这张图表中,可以很清楚地说图明本期和上期各项明
指标的变化情况,如图中所示,变XXX年同比XX销售和毛利利各呈现出了上升趋势。进销毛利率上升了个百分进点点。整个大的趋势是非常可喜的。可
本期内的销售变化趋势情况变
看同比可以以看出整体的趋势,而看一一个区间内的实际走向,就得看变化的趋势了。如就下下图所示,
从上面的图表中,可以得出分析结论表,整体销售额的变,
化并不是呈现出直线上升的,并是且且自第三季度始,销售呈现现出下降的趋势,到第四季度的中期有反弹,但是季在在最后一个月,仍然在下滑,因此,虽然从第一项滑上看到上07年比06年要好很多,但是在销售指标好上面,可以看到,销售额上在第四在季度表现并不乐观,必须要开始分析具体的,原因,遏制住这原
种不良的销销售状态。因为销售额是零零售业是最根本的利润源泉泉。
本期内进销毛利率的变化趋势的
可以看如下的毛利变化趋势图的
从上面图表可以看出来,虽然面销售额在曲折波动,并在销第第四季度呈现下滑趋势,但是进销毛利率却呈现出但强劲的曲强折上扬态势,并且且在第四季度销售反弹中达达到一年中的最高峰值,当然,随着销售的下滑,当最后一个月的进销毛利也最呈呈
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现了下滑。因为进销毛利利额=应收金额*进销毛利利率,所以,可能想象,一年内毛利率的表现肯定一是可圈可点的。是
本期内毛利率的变化趋势毛
从上面毛利率的变化趋势图我面们们可以看到,毛利率呈现出出一路上扬的趋势,尤其是是是在第四季度,更是几乎呈现出乎直线上升的趋势,,并在第四季度上升至全年年的最高峰。
整体销售小小结,
结合销售额,毛利利率和毛利的情况,虽然销销售在下降,但因为毛利率的提升,换回了市场份率额萎缩带来的损失。从额
一个分析者的角度来看,单个从三个指标的此消彼长,从不敢妄不下结论,但从猜测的的角度来看,销售额的下降和毛利率的提降
升究竟有没没有什么关系呢?这值得做做进一步的研究。首先可