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茶海之心酒店营销计划
策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和董事会实力优势，在快速发展的凤冈及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、茶叶企业、景区景点，在本地市场以高档度假商务的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以豪华温馨的客房为龙头、特色的餐饮和专业的水疗休闲娱乐为后盾，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店的天时地利优势特点，`最终目是以全面开业前后的活动为载体，将酒店全方位及定位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
营销环境分析
根据凤冈近年来生态农业加速发展、生态工业加速推进、工业经济提速增量、生态旅游业发展迈出新步伐、第三产业日益活跃，基础设施建设进一步加强、城镇化进程步伐加快，社会事业加速发展、民生得到了明显改善等方方面面来看，在当地已经有了非常大的客源市场，加上人们经济收入高了消费层次和理念也在不断发生改变，环境好了周边及外界来凤冈投资及商务的人士也不断增加了。所以茶海之心酒店的横空出世可以用一首诗来形容：碧水青山弥绿意，茶海之心传万里；酒店开业逢盛世、笑迎五洲皆贵宾。
SWTO分析
优势：
凤冈周边没有高挡酒店、接待能力也很有有限，整个凤冈仅几家不大的酒店，稍微有档次一点的客房总共不到300个床位，其中华莲酒店和筹备中的温州大酒店对
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我们稍具有一些竞争力，但由于我们定位不同高端客户还是我们占优势；明星宾馆、凤冈宾馆、丽都宾馆、恒源宾馆、鸿达宾馆、港湾家庭公寓等这些只能走的是经济型酒店。
茶海之心酒店是凤冈最具规模、设施最完善、服务最具档次的星级酒店，地区竞争里强；
凤冈目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 酒店名字与当地主导产业品牌形成共鸣，所以酒店品牌更具权威性及影响力；
目前劣势：
酒店知名度还没有向周边县市所传开；
距市中心稍微远，周边购物和商业设施还达不到客人需求；
酒店本身配套产品还不全面吸引力不够；
前期市场开发难度大；
机会：
当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
依托当地旅游推广和生态产业的发展，将会有更广阔的客源空间；
当地处于大力发展中的城市，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
地区的发展将带来附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
酒店客房数量稍少，会场稍小，在以后运营中调度空间会有局限性；
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目标客户分析
目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
目标客户特征
a主要年龄在30岁以上；
b事业较成功，好面子