文档介绍：Nuskin（如新）中国
营销策划方案
（（MVPMVP）蔡）蔡 铭铭
M（MARKETING）V（VICTORY）P（PEOPLE）
文章结构
背景环境
SWOT分析
目标消费者定位
销售营销计划
具体活动演示
我们注重外在美
更注重内在美
美丽离得很近
却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密
终于找到
………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
一、背景环境
1、企业与产品背景
美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用
品，营养保健品的最大集团公司之一
上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企
业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用专
卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇用
销售人员来销售产品
Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然
无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品
宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有
害的不良杂质。
一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况
品牌繁多，竞争激烈
化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额
每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。
护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白
防晒成为新的热点
地域性分布特征明显 。
女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。
一、背景环境
美宝莲 玉兰油 玫琳凯 雅芳
口号 美来自内心 无 丰富女性人生 比女人更了解女
美来自美宝莲 根据不同产品不 人
同
代言人 章子仪 张曼玉 无 无
产品价格（元） 20~~200 60~~800 10~~300
15~~100
销售模式 商店与超市专柜 商店与超市专柜 直销，会员制， 专柜，专卖店
美容讲座
主要宣传渠道 电视，杂志，报 电视，杂志，报 人与人的传播 专卖店
纸，灯箱广告 纸，灯箱广告
目标消费群 大众消费，年轻 大众消费，年轻 中挡消费，中年 大众，中档消费，
的一群 的一群 的一群 中青年的一群
品牌特色 以彩妆为主 产品更新速度快 以女权主义为中 善用专卖店和女
心，服务细心 销售员
一、背景环境
2）购物场所状况
大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售
也日趋成为新的消费选择。
各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费****br/> 惯也各具特色。
2、竞争状况分析
竞争者多，攻占的产品市场较全面。
竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
主要竞争对手比较
NU SKIN L