文档介绍：{营销策划}淘宝服装店策
划方案销售方案
淘宝服装店营销策划方案
恩尼邦策
二零一零年二月二十七日
目录
一、目前网店可能存在的问题
二、我们眼下的当务之急是
三、目标群体定位
四、目标群体特点
五、活动目的
 主要目的
 次要目的
六、推广策略：
 导入期网店推广
 成长期推广
 成熟期推广
七、执行细节：
 网店要做的：
 策划人员的工作
八、活动时间执行表
九、追踪与检测
十、预计投入费用
目前网让可能存在的问题：
 新店刚开张，浏览量少，知名度低；
 没有忠实消费群体；
 消费者对本网店消费商品不了解；
我们眼下的当务之急是：
 提高浏览量；
 让目标群体了解本网店；
 重点推广本网店，货源充足，货品质量优秀等特点；
 培养自己的消费群体，和忠实客户群体；
目标群体：
 大/中学生；
 上班族；
 年轻白领；
目标群体特点：
爱打扮，追求时尚，对于新事物接受快，每天都接触网络，对于这部分群体，网络是她们最
好的宣传方式；
活动目的
主要目的：
1、提高网店知名度，让顾客对网店有一个足够的认识；
2、提供特别策划的活动，加深顾客对网店领先者、高价值感以及品类全价格优的印象；
3、抵御竞争品牌，构筑品牌堡垒；
次要目的：
1、通过活动宣传提高品牌知名度及顾客认知度；
2、获取大量的顾客资料，以便日后进行深度营销；
推广策略：
导入期网店推广（首先让消费群体了解我们的网店）：
推广方式：发帖子
通过威客发布任务，指定威客们在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ 群、论坛、
旺旺、MSN 群发帖推广（比如：“过新年，送新衣/虎年有惊喜，春节送新衣/今天穿衣不花
钱，详情登陆：xxxxxxxxxxxx”
题目：今天穿衣不花钱，详情登陆：xxxxxxxxxxxxxxx
时间：自即日起到 2010 年正月三十
目的：提升网站知名度，让消费都本店有个初步的了解；
内容（放在网站的优惠或是购买需知里面）：
为感谢新老客户的厚爱，值新春佳节来临之际，凡是在 XX 网店购买衣服的新老顾客，
都可以留下你宝贵的见议或好评，为答谢您的参与，我们每周从中选出 XX 名幸运客户，
我们将在每周一将幸运客户购买衣服的钱全部返还。
贴子内容（往 QQ 群及各大论坛发送的内容）：
虎年有惊喜，春节送新衣详情登陆：xxxxxxxxxx
过新年，送新衣（上百款精品女装免费送）详情登陆：xxxxxxxxxxxx
其他推广方式：
1. 网络促销内容推广：
比如：淘宝、促销乐购等，定期在里面搞一些促销活动如：一元拍等。这些都可以在短时间
内提高网店流量。
2. 有奖征集：
比如网店有奖靠不住广告语、点子、LOGO、软文等，详情登陆 XXXXXX
成长期（让顾客了解本网店货全价优的特点，提升网店知名度）：
活动：做都市魅力女人从这里工始/六款精品女装教你做都市丽人
目的：让消费者了解我们品种全、质优价廉的特点。
时间：2010 年春天
推广方式：发软文
通过论坛、网络、QQ 群、MSN、大学生/白领经过登陆的网站呀博客群等发送；
软文内容