文档介绍：第二章 纺织品出口贸
易合同的磋商与签订
人才强商
贸易强国
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本章学****要求
了解纺织品出口贸易的流程
掌握进出口贸易磋商的一般环节
掌握纺织品贸易合同的形式及内容
掌握纺织品贸易合同的主要条款
学会签订合同的具体操作
第一节 纺织品出口贸易流程
从事纺织品出口贸易的先决条件：
一、寻找客户的途径：
（一）参加国际商品交易会、出访、出国参展
第一节 纺织品出口贸易流程
缺点：成本较高
第一节 纺织品出口贸易流程
（二）利用网站寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
（三）通过专业杂志寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
（四）利用行业协会、贸促会、驻外经济商务参赞寻找客户
第一节 纺织品出口贸易流程
二、纺织品出口贸易流程
（一）交易的磋商
（二）合同的签订 小结：
（三）备货 ①、寻找客户的途径；
（四）催证、审证和改证
（五）报检 ②、纺织品出口贸易的流程
（六）订舱
（七）报关
（八）投保
（九）出货
（十）制单结汇
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
交易磋商是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进
行商洽，以求达成一致的过程。
磋商是合同的依据，合同是磋商的结果。
交易磋商的 目的： 是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，
达成交易。
交易磋商的 形式： 口头和书面两种。
交易磋商的内容： 货物的品质、数量、包装、价格、交货和
支付条件等内容。
第二节 纺织品出口贸易合同的磋商
磋商的基本程序： 询盘 发盘 还盘 接受
一、询盘（Inquiry）
1、定义： 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主询
问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。
2、方式： 买方或卖方均可。
3、目的： 了解对方的产品（需求）及成交条件。
4、对象： 广泛。
注意：询盘对买卖双方无法律约束力