文档介绍：百果园
2016
百果园促销策划书
黄麟
中国
方案背景
百果园是一家以开展水果贸易为主体的公司，于2001年成立，2002年创办了全球第一家真正意义上的水果专营店。后开启了水果专营连锁世界先河。公司已在国内游1200多家连锁店遍布。百果园致力于水果产业链和水果专营连锁业态的发展，为消费者提供最好吃的水果。我们需要在百果园原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，加深百果园在消费者心目中的形象以及影响力。以此保持市场份额，提高销售量。因此本次促销主题我们确定为“做最好吃、最实惠的水果——百果园”，体现了百果园的企业使命以及口号“一生只做一件事，一心一意做水果。”体现出了百果园对美味水果的执着。
促销方案
促销产品
百果园的所有水果产品。
促销对象
青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。
促销目标
市场目标
加深百果园在消费者心目中的形象以及影响力，实现百果园产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。
竞争目标
在保持及增长销售额的基础上，进一步加强百果园的市场占有率，巩固百果园在同行业中的地位以及份额。
财务目标
实现销售额的上升。
促销主题
“做最好吃、最实惠的水果。”
促销策略
促销策略核心思想
通过现有市场的综合分析可知，百果园当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现百果园品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对百果园的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。
公共宣传及公共关系策略
广告促销策略
促销方式
促销活动方案
附注
风险控制
促销预算