文档介绍：可编辑修改 1
小六水产招商、渠道管理方案
内容概述
一、食材B2B B2c平台运行的现状
1、市场前景
2、为什么小农贸用户、终端门店用户不****惯在电商平台采购食材,
3、食材B2B B2c平台运行的困惑
二、招商、渠道管理
1、卖家、买家的信息采集
2、小六水产招商管理
3、小六水产渠道管理
三、企业内控管理
1、团队的搭建
2、业务计划、管控、考核管理
3、会议管理
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四、正文附后
小六水产招商、运营管理
食材B2B B2c平台运行的现状
1、市场前景
现在很多厂家、批发商都开发了自己的 APP商城、微信商城，但其是没有强大的客
户数据支撑，销售也不是很好
目前食材互联网还没有一家成熟电商平台为上述卖家服务，故小六水产前景远大
2、为什么小农贸用户、终端门店用户不****惯在电商平台采购食材，<br****惯到农贸市场采购；
、规格、新鲜程度等要求比较高 ，
3、食材B2B B2c平台运行的困惑
一些食材商城虽然提出各种补贴，但交易量仍然不大，其主要原因是不能根据买 家、卖家的特点，精准分析其需求。
造成上述原因是平台在数据采集过程中，不重视数据的完整性，其表现在 ：
业务人员造假，提供不准确的商户、用户信息；
只注重采集卖家、买家的基本信息；
只注册采集意向强的卖家、买家，对有抵触情绪的卖家、买家不采集，或采集 部分信息；
惑视卖家、买家的需求信息采集，不了解需求信息，平台就无从为卖家、买家 服务。
、招商、渠道管理
1、卖家、买家的信息采集
网搜目标信息
网搜目标城市的批发市场、目标厂家、目标配送商；
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网搜目标城市的目标产地厂家;
信息完整性采集:
卖家、买家的基本信息采集:
企业名称、地址、责任人、直接联系人、电话号码。
需求信息的采集
产品信息：规格、价格、日、月平均需求量等；
采购行为：自采（定向采购、随机采购）、配送。
信息采集原则：不遗漏、
市场不遗漏、商户、用户不遗漏
信息采集路线：板块和线路相结合
根据城市行政区域，划分板块；
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在行政区域内，根据线路逐个采集目标买家。
采集的卖家信息分类（部分）
卖家经营地点分类
A批发市场卖家；B产品产地厂家；C城际配送卖家
卖家经营产品分类