文档介绍：1、自身评估自身评估自身评估自身评估竞品扫描竞品扫描品牌定位品牌定位主题提炼主题提炼推广项目推广项目推广策略推广策略 2、 3、 4、 5、 6、一、自身评估一、自身评估我们的目标我们的目标通过品牌准确定位和后期强势推广,切实提高通过品牌准确定位和后期强势推广,切实提高““育苗育苗””或或““元培元培””? ?( (品品牌? 牌? ) )知名度, 知名度, 让更多学生家长从更多角度了解让更多学生家长从更多角度了解““育苗育苗””体系体系(品牌卖点?) (品牌卖点?) 跻身跻身合肥青少年英语培训或综合素质拓展的前三甲? 合肥青少年英语培训或综合素质拓展的前三甲? (市场细分?) (市场细分?) 成就强劲的品牌拉力,构筑成就强劲的品牌拉力,构筑““育苗育苗””体系下的体系下的强劲营销通路; 强劲营销通路; 借助一系列调研,定位,推广策略等活动的展开,推动品牌形象准确借助一系列调研,定位,推广策略等活动的展开,推动品牌形象准确性,进而辅助后期销售放量增长。性,进而辅助后期销售放量增长。 1 1 、品牌虽占据一定的市场份额,但品牌辨识度不高; 、品牌虽占据一定的市场份额,但品牌辨识度不高; 2 2 、品牌推广方式较单一,传统,且未形成固定、高效、品牌推广方式较单一,传统,且未形成固定、高效的推广渠道, 的推广渠道, 也未形成常态化; 也未形成常态化; 3 3 、需要挖掘、需要挖掘" "育苗育苗" "品牌的核心竞争力品牌的核心竞争力我们的现状我们的现状““育苗育苗””品牌进行自我检视, 品牌进行自我检视, 我们我们有什么?擅长什么?成就什么?还差什么? 有什么?擅长什么?成就什么?还差什么? 品牌的品牌的强势? 强势? 和弱势和弱势?; ?; 品牌自我检视品牌自我检视形象视觉产品通路顾客商誉品牌的形象辨识度不高、吸引力不够口碑较好,教育质量较佳、但目标消费者知晓度不高品牌视觉形象未加强推广,公众认知度不够目前渠道较窄,品牌在现有通路上推动较好。品牌在顾客资产上的真正强势无突出表现? 在现有领域,学生家长对本品牌普遍认同度尚可。产品产品品牌与竞争对手比,明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。后期能够将之提炼出来,并与其他类似品牌进行类别,随后再广为传播,将能有效提高辨识度。(假设) 正面课程教学质量比较好?; 设计也很不错。? 负面课程好象各方面都不错? 搭配设计也不错? 目标消费者知不知道? 暂不了解育苗,均做设问,不做评价形象形象正面由于公众认知度低,白纸好作画,可蓄势待发; 负面缺乏传播和推广,公众认知度不足,知名度低;没有准确的卖点;学校、目标客户认知度不高因为没有准确的定位,所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向,也并没有细分,从而缺乏一个有效的主题,导致难以传播。(假设) 商誉商誉正面目前经营层面,商誉一直十分良好。且有固定的生源。负面固定生源有没有逐步下降的趋势? 逐步被品牌辨识度较高的品牌所替代? 有没有达到青少年学英语,一定到育苗的程度? 口碑佳、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌!(假设) 顾客顾客正面顾客认为教学质量跟综合素质能力共同提升是最根本的要素。负面顾客因偶然因素而购买; 品牌公众辨识度不高,无绝对核心竞争力,顾客可选择面较大,进而流失一部分客户; 锁定目标消费群体,并获得他们的认同!