文档介绍：谨呈:滕州城建房地产开发集团以文化的名义代言滕州九州清晏·和谐家园2010年营销策略2010年1月*本文仅供客户内部使用,版权归上海崇峻地产顾问有限公司所有,未经上海崇峻地产顾问有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。版权声明2本次报告的主要内容是在城建集团与上海崇峻九州清晏项目组沟通的基础上,根据项目自身情况,结合对滕州房地产市场分析,给出项目发展定位,并对九州清晏·和谐嘉园提出优化建议和2010年营销策略。报告重点说明3报告结构10年营销策略策略细化目标核心问题梳理项目历史回顾09年市场分析项目发展定位4开发商目标:2010年实现销售金额约4亿目标全年任务:销售住宅约700套月均任务:销售住宅约40套开盘任务:销售住宅约400套5报告结构10年营销策略策略细化目标核心问题梳理项目历史回顾08年市场分析项目发展定位6形象回顾09年本项目在形象展示、推广方面存在很大问题,导致项目核心价值无法被客户认知。问题1:鉴于09年项目未作任何硬性产品价值的诉求,10年的形象推广该围绕什么来做?如何营造项目差异化?自动工之日起,项目未作任何形象推广,客户仅凭项目施工现场以及原市政府区域改造和市民广场建设的报道粗略了解项目,未能将项目卖点很好的展现在客户面前。09年项目未作任何形象推广项目围挡全部对外出租利用工地围挡可以很好地将项目核心价值传递给客户,提升项目品质感,给客户留下良好口碑。现今本项目围挡已全部对外出租,一方面导致项目价值无法体现,同时降低了项目的档次。7销售回顾项目安置回迁户约1000户。安置融资客户约500户。项目可售房源仅700余套。项目目前处于客户登记阶段。项目靠安置回迁户与融资客户已经消化了大部分房源,这部分客户将会降低项目档次感。问题2:鉴于项目回迁户较多,如何提升项目档次?如何引领客户?810年面临的问题:核心问题:如何提升项目高度,引领客户?提升之后如何得人心?项目形象如何突破?项目档次如何提升?9报告结构10年营销策略策略细化目标核心问题梳理项目历史回顾09年市场分析项目发展定位10