文档介绍：业务人员生存(shēngcún)手册
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Contents
二十六大定律(dìnglǜ)
困惑(kùnhuò)
第二页，共51页。
一
生存(shēngcún)定律
定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识(zhī shi)和技能，也能生存下去。
——训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
——对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后(yǐhòu)采取****惯性行为”准备。
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二
业绩(yèjì)定律
定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀(yōuxiù)业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何(rúhé)小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白：(1)让你经销我的产品，是给你赚钱的机会
(2)我们要么成为战壕战友，要么成为同行对手
你卖的是一枚鸡蛋还是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，
——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
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二
业绩(yèjì)定律
业务员的任务不是解决你自己(zìjǐ)的问题，而是解决你的客户的问题
——因为客户需要你，企业才需要你。
定律3：只要(zhǐyào)帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了。
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二
业绩(yèjì)定律
定律4：业绩产生(chǎnshēng)于机会，要做业绩，先找机会。
想用最小的代价作出做大的业绩，必须要有足够的洞察力去发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。
做业绩就像打仗攻城一样(yīyàng)，打开一个缺口，整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。
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二
业绩(yèjì)定律
定律5：让工作既能产生销量，又能产生未来(wèilái)销量，那么你的业绩才会让人追不上。
如果你脑子里每天想的是如何完成当月的销量任务，那么你的工作可能是透支未来销量，你只会走下坡路。
如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作，每一项工作都能产生“增量(zēnɡ liànɡ)”，每个月的销量都会在上月销量基础上不断递增。
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三
升职定律(dìnglǜ)
定律(dìnglǜ)6：选择一个快速增长的公司，比选择一个声名显赫的公司更重要。
声名显赫的公司：没有任何人是不可或缺的，包括你自己。
千疮百孔的企业：除非你能掌控这家公司，否则你挽救不了这家公司的命运。
快速成长的企业能够不断产生新职位，企业的高速发展必然带动你高速进步。
无论是大企业还是小企业，只要没有增长，你的升职就只有下列途径：
第一，上司退休一一如果(rúguǒ)上司比你还年轻，你就更倒霉。
第二，等待上司犯错误——上司可能比你还小心翼翼。
第三，等待上司高升——上司可能比你还犯愁。
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三
升职定律(dìnglǜ)
定律7：跟着(gēn zhe)一个快速升职的上司，你也能快速升职。
要学会选择上司。上司升职了，你才有机会接班。更重要的是，一个快速升职的上司一定有绝招(juézhāo)。跟着上司耳闻目睹，也许你也能学几招升职“秘笈”。毕竟，最重要的培训是上司对你的同化。
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三
升职定律(dìnglǜ)
定律8：最好不要(bùyào)用业绩来证明自己的能力，要用影响力。
聪明人只用业绩来验证自己的能力，而不是证明(zhèngmíng)自己的能力。
聪明人靠影响力获得上司认同。
什么是影响力?
——就是你还没干，上司就认为你行。
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