文档介绍：如何(rúhé)跨上新台阶
广告(guǎnggào)推广策略
秦萌2008年4月10日
第一页，共44页。
以史为鉴：风行一时(fēng xíng yī shī)的蒙派营销……
产品(chǎnpǐn)力
效果(xiàoguǒ)
广告
传播
利益
蒙派营销
USP
做销售
已经消失了的产品……
第二页，共44页。
产品(chǎnpǐn)力
效果(xiàoguǒ)
广告
传播
利益
蒙派营销(yínɡ xiāo)
产品花样
价格战
渠道战
广告战
市场营销
4P
渠道力
做销售
做市场
幸存下来的的强势品牌……
碧生源
陈李济
U鼻
彤辉罗布麻茶
以史为鉴：大浪淘沙的4P时代……
已经消失了的产品……
第三页，共44页。
品牌(pǐn pái)整合营销时代……
如何(rúhé)让彤辉罗布麻茶再上新台阶?
产品(chǎnpǐn)力
效果
广告
传播
利益
蒙派营销
覆盖
促销
终端CI
利益
整合营销
4P
渠道力
做销售
做市场
消费者需求
愿意支付成本
方便渠道
传播沟通
整合营销
4C
品牌力
做品牌
幸存下来的产品……
第四页，共44页。
我们所处(suǒ chǔ)的位置……
产品力
渠道力
品牌力
市场占有率
=
三角形的面积(miàn jī)
广东，甚至(shènzhì)全国性著名降血压品牌。
第五页，共44页。
产品(chǎnpǐn)受制于人……
产品力
渠道力
品牌力
市场占有率
=
三角形的面积(miàn jī)
市场萎缩
产品(chǎnpǐn)效果可能下降
第六页，共44页。
渠道价格(jiàgé)混乱……
产品力
渠道力
品牌力
市场占有率
=
三角形的面积(miàn jī)
市场萎缩
终端(zhōnɡ duān)价格混乱
第七页，共44页。
品牌(pǐn pái)被竞争对手抹黑……
产品力
渠道力
品牌力
市场占有率
=
三角形的面积(miàn jī)
市场萎缩
品牌(pǐn pái)力弱
第八页，共44页。
如果(rúguǒ)三者都出了问题……
产品力
渠道力
品牌力
市场占有率
=
三角形的面积(miàn jī)
=
退出市场
品牌(pǐn pái)力弱
产品无效
终端混乱
第九页，共44页。
厂家、市场、策划(cèhuà)联手
产品力
渠道力
品牌力
市场占有率
=
三角形的面积(miàn jī)
市场最大化
第十页，共44页。