文档介绍：中国房地产综合活动服务的第一选择北京 2012 年成交金额前二名高端项目分析中国房地产综合活动服务的第一选择占地面积建筑面积位置容积率绿化率建筑形式梯户比装修标准户型均价总户数交房时间物业公司物业费车位配比开发商景观设计单位建筑设计单位使用率 万平方米 万平方米海淀圆明园西路药用植物园北侧 45% 板楼( 5-6 层) 1梯1户毛坯(公共部分精装) 190-390 ㎡三居、四居 万元/平米(成交价 40000 元/㎡) 1000 户 2011 年 12 月高力国际(金钥匙) 元/平方米/月 1: 融创集团北京源树景观新加坡 DP 84% 项目位于西北旺百望山东侧,以稀缺的地段资源及建筑品质站位西部高端市场,实现项目热销! 竞品项目——西山壹号院中国房地产综合活动服务的第一选择供求比分析: 西山壹号院 2012 年上半年无推售,主要去化去年前开盘的产品, 6月份开盘推出 120 套房源, 10 月新增推售 282 套房源。去化率分析: 项目 2011 年年底库存量: 161 套 2012 年新增供应量: 402 套 2012 年度成交量: 345 套去化率=2012 年度成交量/2011 年年底存量+2012 年新增供应量=345/ ( 161+402 ) =61% 西山壹号院——供求比、去化率中国房地产综合活动服务的第一选择西山壹号院——量价走势关系量价走势分析: 成交量方面:西山壹号院启动较快, 3月开始上量成交, 6月加推, 10 月底再次加推,全年销售金额 亿元,位于北京销售金额排行榜第二名!成交单价方面: 12 年项目销售价格波动较大, 4月项目提价 10% ,5月因其开发商融创中国争取取得万柳地块降价走量, 6月以后价格开始上涨, 12 月项目完成全年销售任务,价格上涨较为明显。中国房地产综合活动服务的第一选择热销因素一:项目区位优势明显,站位西山三山五园、名校云集。区域地段本身具有稀缺的属性,丰富的区域环境资源+大院文化+稀缺地段打造的高端属性满足了西部高端客群的需求。区位优势热销因素二:项目品质好,热销豪宅形象深入人心, 1、 100% 德国进口萊姆石; 2、高 米石材围墙打造的深宅大院感觉; 3、园林景观—比照星河湾、超越龙湖,超过 40 年树龄的法桐大道,用室内精装标准做室外硬铺; 4、 36-40 米楼间距,建筑高低错落, 自由布局,通过环形道路连接每一栋建筑; 5、户户多面观景,近观小区内水景及围合庭院,远望百望山及前后公园。品质优良西山壹号院——年度营销策略总结中国房地产综合活动服务的第一选择热销因素三:项目推广力度大, 2013 年西山壹号院销售金额 50 亿元,营销推广费用2亿元,营销费用占销售额的 4% !渠道方面,除了常规每周 30 万/条短信、常年占据搜房、新浪、搜狐焦点三大网站最佳资源外,还启动网易邮箱、网易房产、百度推广、网络电商、丽兹行二手房门店带客等全面渠道。搜房网电商百度新浪西山壹号院——年度营销策略总结中国房地产综合活动服务的第一选择热销因素四:大活动的频率密集曝光, 2012 年西山壹号院经历两次开盘、一次样板间开放、一次商业入市、中关村第二小学和北大附小幼儿园与西山壹号院的两场签约活动,以及多长大型高端活动和每周周末的暖场活动,且