文档介绍：ERP综合实训中心
企业资源计划
实验报告
企业名称：英腾集团
ERP班级： 10农林经济管理
指导教师：
学 期：2012-2013学年第一学期
企业角色分配：
职位
姓名
班级
联系方式
岗位职责
CEO
张祎
10农林经济管理
主持全面工作,保证经营目标的实现；组织实施公司年度工作计划和财务预算报告；审查批准年度计划内的经营投资；发挥民主集中原则协调各个岗位的工作关系。
CFO
任晓悦
10农林经济管理
总管公司的会计,报表,预算工作；负责制定公司利润计划,资本投资,财务规划,开支预算或成本标准.
CIO
王丁丁
10农林经济管理
合理进行企业内外部分析，并作出及时准确的信息反馈；和其他部分经理协作好，尤其是财务总监。
CMO
任彦丹
10农林经济管理
制定生产计划适配的采购计划，及时下单、收料、付款，保证生产所需物料供应，每季度零库存；和其他部门协作好。
COO
李潇娜
10农林经济管理
负责生产计划的制定与执行，及时提供正确的产能数据；正确核算生产成本，与其他部门良好协作。
CMO
郭桐
10农林经济管理
正确进行市场分析与销售预测，合理进行广告投放，按时交货，和其他部门进行良好协作；组织编制年度营销计划及营销费用,内部利润指标等计划;
企业资源计划课程考核及成绩报告单
学年、学期：2012-2013学年第一学期
姓名
张祎
学号
201003030128
成绩总评
出勤得分
（20）
沙盘部分
（80）
课堂表现
得分
（30）
实验报告评价
得分
（50）
教师签名
企业经营总结报告（总裁—CEO）
选择确定方案
销售市场目标
作为英腾集团的CEO，我的主要职责是主持全面工作,保证经营目标的实现；组织实施公司年度工作计划和财务预算报告；审查批准年度计划内的经营投资；发挥民主集中原则，协调各个岗位的工作关系，进行团队的能力建设及团队管理。因此，在这次企业的模拟运行中，我的工作主要围绕这些方面进行。本学期的沙盘模拟使我认识到自己的工作过程中的许多优势和不足，运营结束后的数据分析也可以明显地看到整个流程中的弱势环节与许多值得改进的地方。下面，我将对这次的企业经营做出总结报告。
企业状况
营销方案（广告）
战略
选择
研发产品方案
市场预测
战略分析
生产经营建设
产品状况
资金预算
质量体系认证
实 施
图一
战略分析与战略选择
第一年企业权益为55M，总资产为107M，我们首先对市场进行了预测，接着计算了最大产能，根据产能因为不了解市场规则，打算先采取稳健的经营战略，由于广告投放较为合理，广告产出率很高，因此前两年的市场占有率稳居第二。
企业融资，哪种方式更合适。
图二 图三
但是，由于对市场预测不深入，导致我们只关注短期目标制定短期经营战略却忽视了长期的经营战略，以至于企业从第三年起，一直处于被动挨打的地位。
图四 本地市场图五区域市场
国内市场
图六 国内市场
按照走势合理预测，第一二年应该先进行市场开拓，因为到第三年市场扩大，订单就会大幅度增加，由于我组没有仔细规划细分市场，导致本地和国内市场打开时我们无法抢占市场，库存巨大，订单大量流失。连续四年市场占有率萎缩。
关于营销方案（广告）
第二年由于产能预测失误，导致不仅赔付3M违约金，第三年还失去了标王的位置，要知道，拿到标王对优先选单有极大的帮助，因此我们不仅重新投入了大量广告费，还失去的拿到合适订单的时机。从第三年开始，市场产品大量需求，在要求产能提高的基础上，广告投入显得尤为重要。在我看来，第六年广告投入有较大的失误，由于主要投资都放在区域市场上，使得我们失去了在其他市场小份投入，大量收获的机会。
关于研发产品方案
这部分最大的失误就是在第二年产能计算错误，好在我们进行了组间交易减轻了一部分损失。第三年结束，我们还是停留在P1和P2阶段，并未进入其他领域。但市场已经对P3