《市场营销策划精粹》PPT课件讲义.ppt

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市场营销策划精粹
市场营销策划主讲： 郑宝华
2021/11/1
2
课程结构
营销策划基本问题
营销战略策划流程与策划效果评估
市场营销管理策划
市场竞争战略策划
价格策划
产品策划
销售促进策划
分销渠道策划
营销策划基础
2021/11/1
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导论
课程目标
1、理解市场营销策划的基本方法
2、了解市场营销策划的基本流程
3、掌握市场营销策划的基本技巧
4、解决市场营销策划的基本问题
掌握一种可以运用的市场营销技术
2021/11/1
4
营销使命
现状 了解
未来 预测
目标 运用资源
资源与环境是营销的基本问题
2021/11/1
5
行业走势
无领导
价格竞争
企业重组
竞争平衡
垄断
战略
资源优化
资本运作
社会营销
分解
2021/11/1
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管理层次演变
经验管理
疑心管理
制度管理
流程管理
职业管理
职业化管理的三要素：敬业、专业、买卖
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7
渠道发展趋势
坐商
行商
网络经营商
终端连锁
谁掌握终端，谁就赢得市场！
2021/11/1
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策，《辞源》含义：马鞭、杖、简、策书、等作为名词，“以鞭击马”；最常用意思：“谋略”。
划， 《辞源》含义：“割裂”“筹谋”
联系起来，作谋略、策略、计策、对策等解释。
2021/11/1
9
什么是策划
策划是企业在市场运做中所采取措施的纲要，策划部门相当于军队的参谋部门，是为领导者决策提供依据和进行战略谋划的过程
《孙子兵法》是我国军事战略的总纲要，对指导目前的企业经营具有非凡的意义，如知己知彼，知天知地，不战而屈人之兵等
2021/11/1
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