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“芪神口服液”的营销
江西民健企业集团非常重视新产品开发。他们认为，产品是企业的命脉：不断地选 择新项目，开发新产品，并在适当的时机以适当的方式投放市场，是企业向自身不断注 入新的生命力的关键所在。正因为如此，他们在近10来年的经营中连续上了饲料、兽 药、EE肥等项目，并取得了巨大的成功。企业也由原来的单一型生产企业发展成为一 个在全国好几个省市设有10余个子公司、拥有4个产业、1亿多元净资产的国家大型 企业集团。1 9 9 6年6月底，集团的总经理会议又作出了一个令人震惊的决策：将自 己开发已久的一种新型保健品一一芪神口服液推向市场，使集团的经营触角伸入人体用 营养保健品领域！
接受任务
要保证这项决策取得成功，就必须进行周密的营销策划。7月1日，近年来一直在 集团进行管理咨询的江西财大工商管理系李亦清、付志军两位副教授被集团总裁请到了 他的办公室。总裁给了他们一项重要任务：为芪神口服液投放市场做一份周密可行的营 销策划书，以作为集团在该新产品投放市场前后1年半时间内工作的指导性文件。 同时,
总裁还提出了几条基本的原则要求：
(1) 产品务必在1 9 9 6年10月1日国庆节前夕投放市场，目标市场为南昌市或 南昌市加九江市；
(2) 价格必须保证产品的成本毛利率达到2 0 0 %;
(3) 在利益分配上，毛利的一半作为利润上交集团，另一半作为营销费用由营销部 支配；
(4) 体制上产销分立，产品生产由谢总及其所领导的宝康食品厂负责，营销由集团 营销部负责；
(5) 营销策划书必须在7月2 6日前完成
最后，总裁笑着但却很认真地说：“我希望这次口服液投放市场取得成功。如果不 成功，我可要唯你们是问。”他随即拨通了集团营销部经理路云平的电话，请他对这次 策划予以支持。
李亦清、付志军两位教师接受任务后，立即专门就营销策划工作过程作了研究，并
制定了相应的工作计划。他们准备：
7月2日—7月10日 市场调查。调查对象主要包括商场、药店、医药公司、
部分医院以及其他有关生产销售公司等。调查范围主要为南昌市区及其近郊。
7月11日一7月13日
调查资料整理与分析
7月14日一7月2 1日 稿。
研究确定一些主要的基本问题，并撰写一个初步意见
7月17日一7月2 1日
将初步意见稿交集团总裁及各位副老总们传阅并征求
他们的意见
7月18日一7月2 5日
撰写正式的营销策划书
7月2 6日 将营销策划书交到集团总裁办公室。
随后，李、付二人立即带着计划来到集团营销部征求该部领导的意见。营销部经理
路云平同志当即表示同意，并表示一定在人力、物力等方面给予大力的支持。
环境调查
次日即7月2日，市场调查工作就按计划开始了。当时正值盛夏，烈日炎炎，素有
“火炉”之称的南昌市每日气温均在摄氏3 8度左右，户外气温有时甚至高达摄氏4 1 度。但调查组的同志不辞辛苦，在9天的时间里，他们走访了南昌市百货大楼、南昌华 侨友谊商场、南昌商场、南昌华联商厦、南昌洪城大厦等6家主要商场，黄成人栈药店、 新溪桥药店、新民药店等4家药