价格管控.doc

文档介绍：价格管控
主讲：刘敬彬
关于价格
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Product
（产品）
Price
（价格）
Place
（渠道）
II—
价格是市场稳定的基础，合理的利润空 间是市场健康发展的保障，严格的价格 管控是市场操作成功的关键。
■价格是营销要素中最为敏感的因素.
Promotion
（促销）
影响价格的八大要素
■完整的价格概念应该是一个体系。
亠管理不力会造成价格失控。
■渠道不畅
市场价格混乱的表现
■流通价格倒挂 ■窜货
市场价格混乱的原因
■在不同的目标市场上采取了不同的价格政策 ■
企业自身销售组织之间区域冲突造成
■代理商利用利润空间肆意操作
■对窜调货现象管理、控制、处罚不力