文档介绍：（ 管 理 制 度 ） 某 大 型 公
司 促 销 管 理 办 法
促销管理制度
第壹章总则
第一条 适用范围
本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条 目的
为了塑造“国标”品牌，宣传标准所企业形象，扩大市场占有率特指定本管
理制度。
第三条 原则
（1）遵循以全国促销为主，地区市场促销为辅原则；
（2）遵循以产品促销为主，媒体促销为辅原则；
（3）遵循以专业杂志/报纸宣传为主，电视广告宣传为辅原则。
第二章促销活动的组织管理
第四条 方案制定
促销方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批且经过主
任办公会审议通过后，下发各部门执行
第五条 方案实施
营销主管负责组织实施
第六条 实施监督
于方案实施过程中，营销主管定期向主管领导进行汇报，营销主管领导负责工作
协调和实施过程监督
第七条 实施效果考核
营销主管领导负责对方案执行效果进行考核
第三章促销方案制定方法
第八条 类比法
主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的促销方案和市场执行效果，结
合发行室目前运营现状和年度销售目标等综合因素而制定的
第九条 经验对比法
主要根据发行室过去 3-5 年内的营销方案执行情况和未来发展规划要求以及
客户的反馈信息等综合因素而制定的
第十条 综合法
于类比法和经验对比法分析的基础上，综合考虑其他因素而制定的
第四章促销活动管理内容
第十一条 促销形式
（壹）产品促销；
（二）媒体宣传促销；
（三）技术服务促销。
第十二条 促销活动主题选择
（壹）中国建筑标准协会成立 XX 周年；
（二）中国建筑标准研究所成立 XX 周年；
（三）庆祝 XXXX 标准发行 XX 周年；
（四）庆祝 XXX 标准发行 XX 万册；
（五）旧产品整改（包括技术、包装）；
（六）新产品上市；
（七）新技术推广；
（八）技术培训；
（九）标准技术研讨会等等。
第十三条 促销对象选择
（壹）代理商；
（二）终端客户（设计院、建筑工程、房地产开发商等）。
第十四条 促销时间
主要根据全国各地区产品销售的淡旺季而选择促销时机。
第五章产品促销
第十五条 全国性产品促销
（壹）促销活动主题
XX 周年；
XX 周年；
XXXX 标准发行 XX 周年；
XXX 标准发行 XX 万册；
（包括技术、包装）；
。
（二）促销对象
；
（设计院、建筑工程单位、房地产开发单位等）。
（三）促销方案设计
促销方案制作必须采取专业化设计，甚至聘请专业策划公司进行设计。
（四）促销产品选择
于进行产品促销前，应对全国畅销产品、地区性畅销产品分不同的专业的规
格、型号进行统计分析，为扩大产品销售码洋和市场占有率及营造品牌形象重点
对畅销产品进行促销。
产品促销形式，主要针对代理商进行的，而且于代理商的销售现场张贴海报、
投放专业制作的 POP 资料，且由地区销售员协助代理商进行产品促销
主要针对能创造品牌形象、未来市场需求发展空间大的新产品而进行的产品
促销。
产品促销形式，首先邀请专家、学者、重点设计部门负责人召开全国性新技
术研讨会，于行业内形成市场需求氛围，然后配合全国各大标准站或营销网点进
行产品促销
详见《技术服务管理制度》
将各地区畅销产品、形象产品和滞销产品进行捆绑促销或将系列化产品进行
捆绑销售，总体拉动产品销售码洋的增长
产品促销