文档介绍：组织行为学第六章激励基本理论
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一、 需要
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需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。
（一）、什么是需要？
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1、自然需要和社会需要
自然需要（生物学需要）：由有机体内部某些生理的不平衡状态所引起，对有机体维持生命、延续后代在重要意义的需要。
社会需要：是人类所特有的需要，反映了人类社会的要求，对维系人类社会生活，推动社会进步有重要意义。
（二）、需要的种类
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2、物质需要和社会需要
物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品而获得满足，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要。
精神需要：对各种社会精神产品的需要，如对文艺作品的需要、欣赏美的需要。
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马斯洛（1968）认为，人的需要主要有以下五个等级构成。
（三）、需要的结构
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生理需要：人对食物、水分、空气、 性的需要等等，它们在人的所有需要中最重要，也是最有力量的。
安全需要：表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。（工作、保险、储蓄）
归属和爱的需要：一个人要求与他人建立感情的联系或关系。（交友、爱情、参加社团）
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尊重的需要：包括自尊和他尊。自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值，使他（她）在生活中变得更有能力、更富创造性。
自我实现需要：人们追求实现自己能力或潜能，并使这完善化。
自我实现的需要是人类最高层次的需要，但各人达到自我实现的途径和方式是各不相同的。
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马斯洛认为，无论从进化的角度，还是从个体发展的角度，都是层次超高的需要出现的越晚。层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因此又叫缺失的需要。只有当低层次的需要得到满足后或部分得到满足后，较高层次的需要才能出现。高层次需要满足有益于健康、长寿和精力旺盛，所以这些需要又叫生长需要。已经满足的需要不再是人行为的动力，只有尚未满足的需要才是当前推动人行为的动力。当所有较低层次的需要都得到持续不断的满足时，人才受到自我实现需要的支配。但由于客观世界的不完美，真正达到自我实现境界，成为自我实现的人还是少数。
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1、需要是人的行为的源动力
2、需要一经产生就必须得到满足
3、需要具有永不满足性
（四）、需要的特点
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