文档介绍：黄码项目品牌策略解码
淮安华创投资顾问有限公司
谨呈:南京合韵
世界观决定生活观
YOUR WORLD WITH YOUR LIFE
项目品牌价值体系构建
市场客户洞察
营销推广策略
概念秀稿
销售建议
策略体系
Analyze System
Step 2:项目形象解码
项目定位
案名
SLOGAN
精神核心
地块及周边环境感知
产品感知
市场感知
目标客群感知
Step 1:项目感知
Step 2:价值体系构建
Step 1:项目感知
地块及周边环境感知
地段特性:淮安南乡镇,楚州西,无特色产业及其他
位置特性:2004年前属楚州地域,与楚州西门仅5分钟车程,可奢享受楚州最繁华中心所有商业、行政、生活机能等一应俱全全方位配套。
交通特性:随着城市整体规划,交通条件尚可,但无法成为本案的推动点;
印象特性:楚州对黄码印象:太偏、太穷、被人遗忘的角落,楚州人是主要购买人群,当地人不会买的,自己都会建的
关键点:我们的区域价值感如何建立?
产品感知
现规划方案产品:
体量5万多方,
别墅:独栋、双拼、联排、叠加面积:200-280
普通住宅:9层结构(最北一排共3幢)
商铺:2层结构的商业(四周沿街)
关键点:产品规划在市场现状下没有呈现出明显市场契机?
市场感知
无论是普通住宅、高端住宅抑或是商铺投资、需求量均大增,属刚性需求期,且一次性付款比例相对较高——需求市场基底雄厚
关键词一:高端意识的崛起
2011年楚州房地产市场实现飞跃式的发展
——市场高端产品及品牌开发商频入,市场品牌意识及高端居住需求形成,这点对本案高端产品定位来讲是一个契机
关键词二:年底推盘的高潮
2011年下半年高端住宅推盘量极大,年底将又是一大高潮
这点对本案来讲是市场机会的流失,而本案必须在年前进入市场,抢占市场
关键词三:市场刚需的强劲
关键点:在这样一个市场下我们如何树立自己的江湖地位?
现有一别墅项目,已在装修及少量入住状态,为小产权房,目前有几户意欲转手中,开价60万,面积234㎡,主体结构两层,无地下室,院子为通透围栏。独栋、双拼、连排产品。
客户为楚州人;
无其他商品房开发;
商铺存在着一定的市场潜力
市场感知---黄码市场
当地人购买商品房机率非常小,多数自建,成本都在每个人心里明朗的很。
楚州城区及南下乡镇经济重镇为主力置业族群
目标客群感知----客户偏好
产品偏好:三房供应,110-140平米市场接受度均较好
价格偏好:总价50-60万为主力,而对于绝对高端市场会有进一步的容纳空间,一次性付款比例达25%左右
客户主力:以南下乡镇客户为主力
品牌偏好:对品牌及产品高端形象较渴望,呈现出一定的市场突破空间,目标市场无纯粹高端住宅类产品供应
综述:在黄码做地产开发,市场的存在机会点;在产品规划上纯高端产品,须与高性价比须两者并存,概念创新、营销策略及推广方式创新。