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盛年不重来，一日难再晨0及时宜自勉，岁月不待人
凤德农场有机蔬菜试营销策划书
淄博凤德农业合作社
淄博思远农业有限公司
淄博绿洋蔬菜销售公司
制作人：李达
2013年8月10日
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凤德农场有机蔬菜试营销策划书
序言
随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展， 人们越来越注意餐桌上的质量，餐
桌的安全更是成为人们关注的焦点。 在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题，
向着如何吃
所以凤
现在追求的是更高的层次，向着更有营养转变；有的人已经不满足食物的营养， 得健康这个更高的要求看齐。在这种前提条件下，有机蔬菜正好满足了人们的要求， 德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。
本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售 服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。
目录
（一）前言
（二）公司概述
（三）营销分析
.前景分析
.宏观营销分析调查
.微观营销分析调查
（四）市场分析
（五）市场和项目定位
（六）营销活动开展
（七）营销策略
（八）销售服务
（九）费用预算
（十）效果评估分析
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方案内容
（一）前言
在上个世纪八九十年代的菜篮子工程， 现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题，
人们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。 随着人们的生活理念进步，关心
食物给予自己带来的健康成为现下的共识。有机蔬菜就在这个时间点上应运而生，成为了现在人 们所关注的对象。
但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不吝， 人们对于有机蔬菜还有一定的
怀疑观望，但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。 凤德农场有机蔬
菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起， 利用自身优势，在这个市场内占据先导
地位，成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。
（二）公司概述
凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇一一淄博区皇城镇，是一家集蔬菜冷藏、保鲜、种植、 销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。公司成立于 2010年
2月，注册资金100万元，现有职工28人，技术人员6人。
公司几经探索，走出了一条“公司 +合作组织+基地+农户”的良性发展模式‘，
现有合作农户200余户300多人，蔬菜生产基地5处。公司拥有80亩有机蔬菜种植园和20亩蔬 菜种苗繁殖培育基地，均已经达到了省级蔬菜标准。凤德农业合作社蔬菜除了供应周边市县市场 外，业已经出口韩国日本俄罗斯等国。
在蔬菜生产管理过程中，公司严格标准化生产的要求， 选用国内外名优蔬菜新
品种，大力发展了秸秆生物反应堆技术， 有机无土栽培技术，微滴灌水肥一体化技
术。全面推行田间生产档案管理，做到有据可查， 有案可备，确保了蔬菜的生产质
量安全。公司对产品实行追溯码管理制度， 目前，公司的追溯码管理制度已纳入山 东省食品安全追溯查询系统，充分保障消费者的利益。
“食品安全，凤德为先；蔬菜致富，凤德带头”已经成为合作社的消费合作理 念以及不懈的追求。
（三）营销分析
.前景分析
首先随着人们的生活水平的显著提高以