文档介绍：电厂经营是大朝山的薄弱环节电力经营与电厂生产脱节电力经营与电厂生产脱节?目前的电力经营部基本上就是对内测算电价,对外负责拉关系、跑公文?电力经营部人员缺乏电力生产经验,如有些成本不知如何发生, 对电价测算不利?和生产沟通不足由建设到经营的角色转换由建设到经营的角色转换?建设阶段形成的业主意识导致市场观念不强外部不利因素外部不利因素?作为外来投资身份的独立发电商受歧视人员配置问题人员配置问题?目前电力经营部只有五人,没有技术出身的人员,人力资源配置不尽合理。?缺乏既懂技术又懂经营的人才 1 电力经营部门部分职能错位?主持部门工作, ?负责云南省电力集团、省政府公关、沟通, ?电价测算谈判, ?电量确定谈判, ?向云电上报安全生产事故。主任副主任电价测算统计、合同?协助完成电价测算,电价报批, ?负责与电量有关的财务分析。?发电量统计, ?规则签订并网协议和调度协议, ?购销合同及结算管理, ?电厂检修计划上报。职位空缺边界不清职能错位 2 电量统计品牌宣传管理市场公关电价管理电价成本核算产业研究分管领导市场营销部经理市场营销功能缺位?国内外产业政策研究?竞争分析和市场研究?战略与投资研究?品牌建设管理规划?品牌对外宣传推广?内部文化宣传活动?客户关系长期维护?有关政府部门关系维系?关键时刻启动代言人合同结算空白接近空白迫切需要加强基本正常,但还跟不上发展需要基于未来竞价 上网需要 3 电价确定流程电力经营部电力经营部价格处价格处办公厅、正副省长办公厅、正副省长最终审定 A5 形成报告大朝山大朝山省计委省计委价格司价格司财务部财务部审批确定 A4 审批确定 A3 执行 A5 省政府省政府国家计委国家计委执行 A5 测算电价测算上网电价 A1 双向交流确定上报电价 A2 上报 A2 双向交流上报 A3 下达通知结束必须精通自己的成本须长期重点关注关注关键人物影响力度有限 4 发布会公布厂家配额 A1 与电厂反复谈判确定 A2 暂时执行某个电量计划发展部初定配额 A1完全不同意部分同意一致同意部分可行部分执行调度中心执行 A2 继续谈判先执行暂不结算电力经营部、股东、电厂高层参与营销部、计划发展部、云电高层参与省经贸委参与协调反复谈判确定一致同意的合同内电量 A3营销部认定实发电量 A4 调度中心执行 A3 电厂财务部结算云电财经部确定西电东送 B1 、以水补火、合同外电量 B2 西电东送 B1 = 合同内电量的特定比例。以水补火、合同外电量 B2 = 实际上网电量—自用电量—合同内电量— B1 。电量确定流程调度中心执行 B1 、 B2 结束开始漫长的谈判容易使人筋疲力尽,必须专注于每一步必须集中精力必须开好头起好步 5 对“股东、竞争者、客户三位一体”的云南省电力集团这个唯一、特殊的客户管理是我们营销的最高目标,必须倾尽全力加强研究、加强公关。大朝山大朝山云南电力云南电力电力经营部计划发展部市场营销部调度中心安全生产部电厂运行部财经部财务部管理层管理层全方位对接立体式公关 6 营销战略的未来选择--对于大朝山来讲,如何在行业的关键成功要素上,营造自己的差别优势呢?基于对价值链研究和专家调查分析,我们提出如下战略性建议。长期战略从根本上营造自己差别化的的竞争优势,塑造出更加优秀的企业品牌形象,满足客户价值的需求,不断增强掌控和支配整条价值链的能力,为电