文档介绍：案场工作个人建议
销售部。作为企业的一线部门。不仅承载着企业形象窗口的功能，更体现出作为一线行业所能收集和反馈的大量市场信息。所以作为一线部门。必将以一种高素养高品质的形象呈现出去，在塑造企业形象的同时也完成了员工自我提升。 而个人认为。在销售部这种竞争激烈的部门中。员工应当处在一种具有相对高的压力之中。去培养和塑造作为一线员工最基本也是最重要的执行力。这种压力不仅来自于企业，市场，更加是来自于自我的督促。 虽然现在正处于正式销售的前期。但外展工作存在着工作氛围较松懈，员工忠诚度低等问题。为此。个人建议以下几点： 一将企业文化，发展愿景纳入培训内容 目的：增强员工忠诚度凝聚力方法： ，，”温饱”到”归属”到”自我价值实现”。通过个人目标与公司目标结合提升自我需求度 二规章制度更加明晰执行更坚决 目的：增强员工执行力营造高效工作气氛方法： 以上两项是为了增强基层员工最基本的两个能力。执行力和凝聚力。而在实施上层决策的同时，发挥好个人的主观能动性。根据马斯洛的人类基本需要层次理论，在要求员工的同时也培养其成长空间。让个人与企业共同发展。
三将服务从附加价值转变入核心价值 目的：提升窗口效应增加项目的品质度方法： 目的：增加市场洞察度增加置业顾问抗性去化能力方法： ， 以上两项的重点在于提升置业顾问个人能力而提高项目品质，相比要求高素质服务的现况。个人认为更应该将服务转变入核心价值中，也就是在介绍及出售我们最根本的产品时，将服务打包其中。而前期更加优越的服务，也会让顾客在购买时对将来小区的物业服务坚定信心。增加项目品质度。对于市场的调研随时都不应该放松，针对市场同类产品及周边项目的调研更应该下足功夫，在答辩客户时也更具有说服力。抗性去化能力也同时增强。 余浩 第二篇：案场主管个人工作计划个人工作计划 时光飞梭，回首过去，内心不禁感慨万千，收获的同时，发现自己的不足之处却越来越多，需要学****的地方也越来越多，在以后的工作中烦请王总能多多指点与我，希望我能尽快的为王总多分担一点。
作为房地产公司的一名销售主管，永远是站在战斗的最前线，这个岗位的重要性不言而喻，也能增强个人的交际能力，有计划、有目标的销售会使工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，就会发现自己的销售能力在提高，在其他方面也会有越来越多的收获。 一、存在的不足及改进目标 1、加强业务能力训练，在以后的房产销售工作中，加强个人专业技能训练，全面提高自身专业水平，为完成公司的销售任务打下坚实的基础，确保在以后的销售工作过程中时刻都能保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 2、密切关注国内经济及政策走向，仔细了解国内及本地房地产市场的变化为销售的决策提供依据。在过去一年多的时间里，政府陆续出台的调控政策，对房地产市场的影响重大且深远，以后是否还会继续调控，我们应该如何应对以确保完美的完成销售任务。 3、销售部门管理方面，有很多地方都需要我去学****领悟。烦请王总多多指点，我一定尽快的挑起大梁。 二、销售管理方面 1、完善销售制度，建立一套明确系统的销售管理办法。 销售管理制度是企业的老大难问题、完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作能全面的发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，树立销 售人员的主人公意识。 2、培养销售人员发现为题、总结问题，不断自我提高的良好****惯
培养销售人员发现为题、总结问题目的在于提高销售人员的综合素质，在工作中能发现问题，解决问题，做出总结，并能提出自己的看法和建议，提高业务能力。 3、建立一支业务熟练而且稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，要有好的销售业绩，必定要有好的销售人