文档介绍：会 议 议 程
1. 我们对广告的理解
2. 我们做过的香烟广告介绍
3. 金沙香烟包装设计策略介绍
4. 金沙香烟包装设计方案演示
5. 讨论
Blue蓝色创意
蓝色创意广告有限公司
对中国本土广告与营销的理解---
做既有销售力，又有品牌个性积累的广告
广州市蓝色创意广告有限公司
一九九九年八月
Blue蓝色创意
一、有销售力的广告源于策略性思考
1-1．我们的广告如何有效传播产品卖点（特性）？
1-2．我们的广告如何塑造和积累品牌个性？
1-3．广告的首要工作——构建品牌策略的“金字塔”
Blue蓝色创意
一、有销售力的广告源于策略性思考
1-3．广告的首要工作——构建品牌策略的“金字塔”
品牌
总体品牌概念
品牌承诺
产品的支持点
对消费者的
广告传播
消费者购买的需求
其它说服消费
促销活动 公共宣传 售点营销
· · … 者的重要手段
Blue蓝色创意
二、判断广告是否成功应以“双售”为标准
2-1．“双售”即指销售产品和销售品牌
2-2．销售产品——企业经营的目的
2-3．销售（提升）品牌——企业发展的保证
Blue蓝色创意
三、重视和善于利用促销活动与消费者沟通
3-1．中国消费市场的特点决定了促销活动的重要性
3-2．精心设计的促销活动对产品销售有直接帮助
3-3．促销活动能拉近我们与消费者之间的距离
Blue蓝色创意
四、中国市场目前需要什么样的广告？
4-1．有策略性的广告
4-2．有品牌个性积累的广告
4-3．有促销活动支持的广告
Blue蓝色创意
五、我们的广告个案举例
5-1．中国联通130（东莞分公司）
策略性思考：130销售的是网络，不是手机！
为130创造出一石二鸟的符号表达：130
促销活动配合：强化消费者对130网络的记忆
整体的广告表现：传播和重复130网络形象